Cos'è il network marketing?

Network Marketing è un modello di business basato su un'azienda che distribuisce prodotti e servizi attraverso una rete di appaltatori indipendenti.Il network marketing è anche popolarmente noto come marketing multi-livello (MLM), marketing di affiliazione e marketing a più livelli.Alcune delle più famose società di network marketing in tutto il mondo sono Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.

Per capire come funziona il network marketing, può essere utile pensare a un modello di business che la maggior parte dei consumatori ha familiarità, in franchising.In un franchising, un proprietario paga un'azienda per il diritto di fare affari utilizzando i prodotti, i servizi e il nome di quell'azienda.La società madre accetta di fornire al proprietario formazione, sviluppo, pubblicità e supporto di marketing.Mentre il nome all'esterno dell'edificio è quello della società madre, la posizione effettiva è di proprietà privata da un imprenditore indipendente.

Mentre il marketing di networking non è in realtà un modello di affari in franchising, funziona in modo simile.In effetti alcune grandi aziende MLM si riferiscono al suo piano aziendale in modo informale come "franchising privato".Nel network marketing, un'azienda distribuisce i propri prodotti e servizi tramite imprenditori indipendenti (IBO) che a loro volta commercializzano questi prodotti e servizi ai clienti propri.

Il fattore chiave che ha reso il network marketing così attraente è che gli imprenditori indipendenti non solo hanno la possibilità di vendere prodotti e servizi ai clienti al dettaglio, ma sono anche in grado di espandere la propria attività creando altri nelle proprie attività.Questo è comunemente noto come "sponsor" nel settore MLM.La sponsorizzazione degli altri consente a un imprenditore di trarre profitto non solo da ciò che vende direttamente, ma gli consente anche di trarre profitto dalla produzione di vendita di coloro che ha sponsorizzato.

Ecco un esempio di come funziona un business MLM: supponiamo che il proprietario sia un IBO esistente che vende merci per un valore di $ 100 USD (USD) ogni mese.Oltre a qualsiasi profitto al dettaglio che guadagna, riceve anche un bonus mensile per il suo volume delle vendite.Il proprietario si decide di espandere la sua attività e sponsorizza il proprietario due.

Il proprietario due sviluppa un'attività che vende anche $ 100 USD di merci ogni mese.Come il proprietario One, il proprietario Two riceve un bonus per il suo volume delle vendite oltre a qualsiasi profitto al dettaglio che ha realizzato.Sponsorizzando il proprietario due, il proprietario che ha generato $ 100 USD di vendite, è anche accreditato per $ 100 USD prodotti dal proprietario due.Pertanto, il volume totale delle vendite di attività di One è considerato $ 200 USD.

Se il proprietario due decidesse di espandere la sua attività e sponsorizza il proprietario tre, il proprietario due sarebbe accreditato per qualsiasi volume di vendita che il proprietario tre produce.Infine, poiché il proprietario del proprietario uno sponsorizzato due, il proprietario uno sarebbe anche accreditato per il volume delle vendite sia del proprietario due che del proprietario tre.È questa capacità di generare flussi di entrate da più fonti che hanno reso il network marketing un'azienda popolare e redditizia per molti.

A causa della struttura di un'attività di marketing di rete, molte persone credono erroneamente che tutte le aziende MLM siano schemi piramidali illegali.In realtà le società di marketing di rete legittime non sono piramidi.La convinzione che le società MLM siano schemi piramidali illegali potrebbero aver popolarmente radicato nel 1975, quando la Commissione federale del commercio federale degli Stati Uniti (FTC) ha accusato Amway Corporation di essere una piramide illegale.Tuttavia, nel 1979, un giudice federale degli Stati Uniti decise che il piano di marketing di networking utilizzato da Amway era davvero un modello di business legittimo.Questa decisione a sua volta ha contribuito a legittimare altre società MLM.

Ciò non significa tuttavia che tutte le aziende che pretendono di essere legittime aziende.L'imprenditore che sta prendendo in considerazione il network marketing dovrebbe considerare questi fattori:

• Il periodo di tempo che la società è stata in attività.
• L'investimento iniziale per avviare l'attività.Molte società affidabili non richiedono una grande commissione di avvio.
• La politica di restituzione del prodotto dell'azienda.Le aziende legittime generalmente consentono il ritorno dei prodotti.
• La quantità di formazione e sviluppo disponibili per IBO.