Co to jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy to model biznesowy oparty na firmie dystrybucyjnej produktów i usług za pośrednictwem sieci niezależnych wykonawców.Marketing sieciowy jest również popularny jako marketing wielopoziomowy (MLM), marketing afiliacyjny i marketing warstwowy.Niektóre z najbardziej znanych firm marketingowych na całym świecie to Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware i Avon.

Aby zrozumieć, jak działa marketing sieciowy, pomocne może być pomyślenia o modelu biznesowym, który większość konsumentów zna, franczyzę.W franczyzy właściciel płaci firmę za prawo do prowadzenia działalności za pomocą produktów, usług i nazwy tej firmy.Firma macierzysta zgadza się zapewnić właścicielowi szkolenia, rozwój, reklamę i wsparcie marketingowe.Podczas gdy nazwa na zewnątrz budynku jest nazwa spółki macierzystej, faktyczna lokalizacja jest prywatna własnością niezależnego właściciela firmy.

Chociaż marketing sieciowy nie jest w rzeczywistości modelem biznesowym, działa w podobny sposób.W rzeczywistości niektóre duże firmy MLM określają nieformalnie swój biznesplan jako „prywatną franczyzę”.W marketingu sieciowym firma dystrybuuje swoje produkty i usługi za pośrednictwem niezależnych właścicieli firm (IBO), którzy z kolei sprzedawali te produkty i usługi klientom.

Kluczowym czynnikiem, który sprawił, że marketing sieciowy jest tak atrakcyjny, jest to, że niezależni właściciele firm nie tylko mogą sprzedawać produkty i usługi klientom detalicznym, ale są również w stanie rozszerzyć swoją działalność poprzez konfigurowanie innych w swoich firmach.Jest to powszechnie znane jako „sponsorowanie” w branży MLM.Sponsorowanie innych pozwala właścicielowi firmy nie tylko czerpać korzyści z tego, co bezpośrednio sprzedaje, ale także pozwala mu czerpać korzyści z produkcji sprzedaży osób, które sponsorował.

Oto przykład, jak działa biznes MLM: powiedzmy, że właściciel jest istniejącym IBO, który każdego miesiąca sprzedaje towary o wartości 100 USD (USD).Oprócz wszelkich zarobków detalicznych, które zarobi, otrzymuje również miesięczną bonus za wielkość sprzedaży.Właściciel One postanawia rozszerzyć swoją działalność i sponsoruje właściciela dwóch.

Właściciel dwóch rozwija firmę, która każdego miesiąca sprzedaje również towary o wartości 100 USD.Podobnie jak właściciel One, właściciel drugi otrzymuje bonus za swój wolumen sprzedaży oprócz wszelkich osiągniętych zysków detalicznych.Sponsorując właściciela drugiego, właściciela One, który wygenerował 100 USD sprzedaży, jest również uznawany za 100 USD wyprodukowanego przez właściciela drugiego.Dlatego całkowita wielkość sprzedaży firmy właścicielowej jest uważana za 200 USD.

Jeśli właściciel dwa zdecyduje się rozwinąć swoją działalność i sponsorę właściciela trzeciego, właściciel dwóch byłby przypisany za wszelkie produkowane przez właściciela wolumen sprzedaży.Wreszcie, ponieważ sponsorowany przez właściciela właściciela dwa, właściciel One był również uznawany za wolumen sprzedaży zarówno właściciela drugiego, jak i właściciela trzeciego.To właśnie ta zdolność do generowania strumieni przychodów z wielu źródeł, dzięki czemu marketing sieciowy stał się popularnym i dochodowym biznesem dla wielu.

Ze względu na strukturę działalności marketingowej, wiele osób błędnie uważa, że wszystkie firmy MLM są nielegalnymi systemami piramid.W rzeczywistości legalne firmy marketingowe nie są piramidami.Przekonanie, że firmy MLM są nielegalnymi programami piramidami, mogły popularnie zaakceptować w 1975 r., Kiedy Federalna Komisja Handlu Stanów Zjednoczonych (FTC) oskarżyła Amway Corporation o bycie nielegalną piramidą.Jednak w 1979 r. Sędzia federalny USA ustalił, że plan marketingowy sieciowy stosowany przez Amway był rzeczywiście uzasadnionym modelem biznesowym.Ta decyzja z kolei pomogła uzasadnić inne firmy MLM.

Nie oznacza to jednak, że wszystkie firmy, które rzekomo są prawowitych firm, są.Przedsiębiorca, który rozważa marketing sieciowy, powinien rozważyć te czynniki:

• Czas, w którym firma działała.
• Inwestycja z góry na rozpoczęcie działalności.Wiele renomowanych firm nie wymaga dużej opłaty za rozruch.
• Polityka zwrotu produktu firmy.Uzasadnione firmy na ogół pozwalają na zwrot produktów.
• IBOS dostępna dla IBOS.