Co je to síťový marketing?

Network Marketing je obchodní model, který je založen na distribuci společností a služeb společnosti prostřednictvím sítě nezávislých dodavatelů.Síťový marketing je také populárně známý jako víceúrovňový marketing (MLM), affiliate marketing a odstupňovaný marketing.Některé z nejznámějších společností síťového marketingu po celém světě jsou Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware a Avon.

Abychom pochopili, jak funguje síťový marketing, může být užitečné myslet na obchodní model, se kterým je většina spotřebitelů obeznámena, franchising.Ve franšíze majitel platí společnosti za právo podnikat pomocí produktů, služeb a jména této společnosti.Mateřská společnost souhlasí s tím, že vlastníkovi poskytne školení, vývoj, reklamu a marketingovou podporu.Zatímco jméno na vnější straně budovy je názvem mateřské společnosti, skutečné umístění je soukromě vlastněno nezávislým vlastníkem firmy.

Zatímco síťový marketing není ve skutečnosti franchisingovým modelem podnikání, funguje podobně.Ve skutečnosti některé velké společnosti MLM neformálně odkazují na svůj obchodní plán jako na „soukromý franchising“.V síťovém marketingu společnost distribuuje své produkty a služby prostřednictvím nezávislých vlastníků podniků (IBO), kteří tyto produkty a služby zase uvádějí na vlastní zákazníky.

Klíčovým faktorem, který učinil síťový marketing tak atraktivním, je to, že nezávislí majitelé podniků mají nejen schopnost prodávat produkty a služby maloobchodním zákazníkům, které jsou také schopny rozšířit své podnikání tím, že založí ostatní ve svých vlastních podnicích.Toto se běžně nazývá „sponzorování“ v MLM průmyslu.Sponzorování ostatních umožňuje majiteli firmy nejen profitovat z toho, co přímo prodává, ale také mu umožňuje profitovat z prodejní výroby těch, které sponzoroval.

Zde je příklad toho, jak funguje MLM Business: Řekněme, že majitel je stávající IBO, který každý měsíc prodává zboží v hodnotě 100 USD (USD).Kromě jakéhokoli maloobchodního zisku, který vydělává, dostává také měsíční bonus za svůj objem prodeje.Majitel se rozhodne rozšířit své podnikání a sponzorovat majitele dva.

Majitel dva vyvíjí firmu, která také každý měsíc prodává zboží v hodnotě 100 USD.Stejně jako vlastník One, majitel dva obdrží bonus za svůj objem prodeje nad jakýmkoli maloobchodním ziskem, který dosáhl.Sponzorováním majitele dva, majitel One, který vygeneroval 100 USD z prodeje, je také připsán za 100 USD, který vytvořil majitel dva.Proto je celkový objem obchodního prodeje vlastníka považován za 200 USD.

Pokud by se majitel dva rozhodl rozšířit své podnikání a sponzory majitele tři, majitel dva by byl připsán za jakýkoli objem prodeje, který vlastník tři produkuje.A konečně, protože majitel jeden sponzorovaný majitel dva, vlastník One by byl také připsán za objem prodeje majitele dva i majitele tři.Je to tato schopnost generovat toky příjmů z více zdrojů, díky nimž se síťový marketing pro mnohé stal populárním a ziskovým obchodem.

Kvůli struktuře podnikání v oblasti síťového marketingu se mnoho lidí mylně domnívá, že všechny společnosti MLM jsou nelegálními pyramidovými schématy.Ve skutečnosti nejsou legitimní společnosti síťového marketingu pyramidy.Víra, že společnosti MLM jsou nelegální pyramidová schémata, se mohla v roce 1975, kdy Federální obchodní komise Spojených států (FTC) obvinila, Amway Corporation z nelegální pyramidy.V roce 1979 však federální soudce USA určil, že marketingový plán sítě používaný Amway byl skutečně legitimním obchodním modelem.Toto rozhodnutí zase pomohlo legitimizovat další společnosti MLM.

To však neznamená, že všechny společnosti, které mají za účelem legitimních podniků, jsou.Podnikatel, který zvažuje síťový marketing, by měl zvážit tyto faktory:

• Doba, po kterou byla společnost v podnikání.Mnoho renomovaných společností nevyžaduje velký počáteční poplatek.
• Zásada návratnosti produktu společnosti.Legitimní společnosti obecně umožňují návrat produktů.
• Množství školení a rozvoje dostupného pro IBOS.