Wie wähle ich die beste Channel -Marketing -Strategie aus?

Um die beste Channel -Marketing -Strategie zu wählen, müssen mehrere Überlegungen berücksichtigt werden.Der Zielmarkt, die Vertriebskosten, das gewünschte Servicestufe, der Produkttyp und die Produktidentität oder Positionierung sind alles wichtige Faktoren.Eine Channel -Marketing -Strategie funktioniert am besten, wenn es sich um die Hauptziele eines Unternehmens handelt.Die Einstellungen, Wahrnehmungen, Lebensstile und Einkaufsmuster des Zielverbrauchers sind entscheidend.Zum Beispiel möchte ein Unternehmen, das hochwertige Schuhe aus Premium-Leder herstellt, sein Produkt wahrscheinlich nicht über einen Rabatthändler verteilen.Stattdessen würde die Auswahl eines mittleren bis High-End-Kaufhauss besser zum Produktbild geeignet und diejenigen Kunden erreichen, die eher nach solchen Schuhtypen suchen.Großhändler oder interne Mitarbeiter, um direkt auf Einzelhandelskonten zu verkaufen.Einige Unternehmen entscheiden sich sogar dafür, den Einzelhändler zu umgehen und direkt an den Endverbraucher zu verkaufen, der als Direktmarketing bezeichnet wird.Eine angemessene Versorgung mit internen Ressourcen und Effizienz ist erforderlich, um einen Direktmarketing -Ansatz anzuwenden.Während die Verteilungskosten bei der Verwendung eines Großhändlers in der Regel höher sind, sind sie möglicherweise effizienter und verfügen über ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen.

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Auswahl der besten Kanal -Marketing -Strategie ist die Art des Produkts.Ein Unternehmen sollte sich bei der Auswahl eines Marketingansatzes für hochspezialisierte oder technische Produkte sehr vorsichtig machen.Nischenmärkte, die kleinere Segmente sind, die spezialisierte oder einzigartige Bedürfnisse haben, können am besten über einen bestimmten Typ von Einzelhändlern oder Versandbestellkatalog bedient werden.Frauen, die Schuhgrößen tragen, die über dem durchschnittlichen Bereich liegen, sind ein Beispiel für einen Nischenmarkt.Es wäre nicht im besten Interesse des Unternehmens, eine Kanalverteilungsstrategie zu wählen, die sich auf Massenerhändler konzentrierte.Stattdessen könnte sich der kombinierte Einsatz kleiner, Spezialhändler und Direktverkauf als profitabler erweisen.Eine direkte Strategie würde es wahrscheinlich auch erleichtern, den Kundenbasis der Firmen zu identifizieren und Beziehungsmarketingtechniken einzusetzen.

Die gewünschte Serviceebene ist eine wichtige Überlegung bei der Entwicklung einer Kanalmarketingstrategie.Einige Firmen möchten sich möglicherweise differenzieren, indem sie eine personalisiertere Erfahrung bieten.Sie können dieses Ziel möglicherweise nicht ohne den Einsatz von Direktvertrieb erreichen.Wenn ein höheres Maß an Kundenerziehung und Schulung erforderlich ist, um das Produkt zu verwenden, passt eine Vertriebsstrategie mit Großhändlern und Einzelhändlern möglicherweise nicht gut.Channel -Marketing.Dies ist am häufigsten bei Unternehmen zu sehen, die ihre Produkte sowohl über physische Einzelhandelsstandorte als auch über direkte Online -Internetplattformen verteilen.Ein Multi-Channel-Ansatz ist am besten für Unternehmen geeignet, deren Produkte unterschiedliche Zielmärkte haben.Zum Beispiel kann ein Computerhersteller sein Low-End-Einführungsmodell über einen Rabatthändler verteilen und seine High-End-Modelle weiterhin per Post und Internetbestellung anbieten.