Was sind Vertriebsvorgänge?

Vertriebsabläufe verknüpfen strategisch den Umsatz und den Betrieb eines Unternehmens, um sicherzustellen, dass Vertriebsaktivitäten mit Back-End-Geschäftstätigkeiten wie Fertigungs- und Bestandskontrolle nahtlos mit Back-End-Aktivitäten eingehen.Mehrere schädliche Probleme, die sich auf die Verkaufsleistung auswirken können, werden durch diese strategische Verknüpfung von Front-End- und Back-End-Operationen gezielt.Anstände und Verlangsamungen der Produktion im Zusammenhang mit ungenauen Prognose führen zu Kopfschmerzen für Betriebsmanager und Vertriebsmitarbeiter.Durch eine einheitliche Managementstrategie, die sowohl Nachfrage- als auch Produktionsaktivitäten angeht, kann sich ein Unternehmen besser darauf vorbereiten, unvermeidliche Nachfrage zu befriedigen.Dies würde wahrscheinlich die Zuordnung des Territoriums unter dem Vertriebspersonal umfassen, Vergütungssysteme festlegen und verwalten, die Vertriebsziele festlegen, um sich eng mit der Produktions- oder Wartungskapazität zu übereinstimmen, und sicherzustellen, dass das Vertriebspersonal im Kundenbeziehungsmanagement vollständig geschult ist.Letzteres ist ein wissenschaftlicher, hoch methodischer Ansatz für die Erstellung, den Aufbau und die Zementierung positiver laufender Beziehungen zu Kunden.

Dieses Geschäftsbereich ist ein relativ neuer Karriere -Track.Es wird zunehmend für seine wahrgenommenen strategischen Effizienzgewinne übernommen.Wenn der Umsatz verzögert, setzt der Inventaraufbau Gewinne und zwingt häufig die Markdowns, ältere Waren zu löschen, damit neue Waren in Ausstellungsräumen und in Regalen platziert werden können.Wenn der Umsatz steigt, treten Verluste aus verpassten Möglichkeiten auf, ausreichend Produkt für die Zeiten zu führen, in denen Kunden bereit sind zu kaufen.Effektives Vertriebsbetriebsmanagement zielt darauf ab, einen zuverlässigen, konsistenten Fluss in der Verkaufspipeline zu erreichen.Dies ist so, dass sie Verkaufsteams leiten können und gleichzeitig auf der Produktionskapazität und Prognose des Unternehmens beruht.Aus diesem Grund haben Vertriebsbetriebsmanager häufig Erfahrung oder Schulungen im Finanzbereich.Es wird in der Regel auch erwartet, dass Vertriebsbetriebsmanager das Bestandsverwaltungs- und Produktionsfähigkeiten verstehen, insbesondere wenn diese sich auf die Vertriebsabteilung beziehen.Genaue Bestellprognosen sind das erste Glied in der Kette, der den gesamten Verkaufs-/Produktionszyklus treibt.Infolgedessen beruhen erfolgreiche Vertriebsbetrieb grundlegend auf der reichhaltigen Kommunikation zwischen Betrieb und der Marketingabteilung.

Wenn Schlüsselpersonen im Siloverhalten beteiligt sind, kann dies den Vertriebsvorgang behindern.Dies tritt auf, wenn Personal keine Informationen austeilt, die für die erfolgreiche Koordination und Durchführung von Unternehmenszielen von entscheidender Bedeutung sind.Ein Mangel an Kommunikation kann zu verpassten Möglichkeiten zur Optimierung von Verkaufsleitungen führen, wertvolles Kundenfeedback erhalten und bei der Formulierung von Leistungszielen die Herstellungsbeschränkungen berücksichtigen.Infolgedessen können diejenigen, die sowohl in Vertrieb als auch in Betrieb arbeiten, auch einen Hintergrund haben, der zwischenmenschliche Kommunikation umfasst.