Was macht ein Channel Sales Manager?

Ein Channel Sales Manager überwacht die Bemühungen der Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen über einen bestimmten Kanal wie ein Online -Portal oder über eine Kette von Einzelhandelsgeschäften zu vermarkten.Manager leiten ein Team von Vertriebs- und Marketingmitarbeitern und sind dafür verantwortlich, individuelle Ziele zuzuweisen und sicherzustellen, dass die jährlichen Umsatzziele erreicht werden.In der Regel benötigen die meisten Arbeitgeber einen Channel -Vertriebsmanager, der sowohl in der branchenbezogenen Erfahrung als auch bestimmte akademische Anmeldeinformationen verfügt.

Im Allgemeinen verlangen die Unternehmen, dass Vertriebsmanager erfolgreich die High School abgeschlossen haben, und viele Arbeitgeber bevorzugen es, Führungsrollen mit Hochschulabsolventen zu übernehmen.Diejenigen, die an Vertriebsaufsichtsfunktionen beteiligt sind, haben häufig Bachelor -Studiengänge in Betriebswirtschaft, Marketing oder Management abgeschlossen.Eine Person, die einen hochwertigen Vertriebskanal überwacht, muss möglicherweise auch ein Postgraduierten-Studiengang im Vertriebsmanagement oder ein verwandtes Thema abgeschlossen haben.Unternehmensweite Ziele werden von Channel-Managern aufgeteilt, und jeder dieser Personen teilt diese Ziele unter den Mitgliedern des Verkaufsteams weiter.Nachdem der Verkaufsmanager Ziele zugewiesen hat, muss er sich mit dem Vertriebspersonal treffen und einen Verkaufsaktionsplan entwerfen und umsetzen.Im Laufe der Zeit muss der Manager regelmäßig mit den individuellen Vertriebsmitarbeitern in Verbindung gebracht werden, um seinen Fortschritt auf das Ziel zu verfolgen.Bei Bedarf kann der Manager Personen, die Schwierigkeiten haben, seine Quoten zu erfüllenNormalerweise befasst sich mit einer Art von Verkaufsstelle oder Kanal wie Big-Box-Geschäften, Internethändlern oder Großhandelsunternehmen.Der Manager muss Verträge mit diesen externen Anbietern aushandeln und sich für Produkte für Produkte entscheiden, damit das Unternehmen selbst und seine Geschäftspartner beide vom Umsatz profitieren können.In einigen Fällen treffen Manager strategische Entscheidungen über die Unterzeichnung von Exklusivitätsabkommen mit bestimmten Unternehmen, um Probleme im Zusammenhang mit Interessenkonflikten zu vermeiden.Bei anderen Gelegenheiten kann ein Kanalvertriebsmanager die Produkte des Unternehmens über mehrere konkurrierende Anbieter vermarkten, auch wenn dies bedeutet, dass jeder dieser Anbieter Produkte und Dienstleistungen von anderen Herstellern oder Dienstleistern verkaufen kann.Die meisten Arbeitgeber bevorzugen es, Manager einzustellen, die über frühere Vertriebserfahrungen verfügen, und in vielen Fällen können die Vertriebsmitarbeiter, die die besten Ergebnisse erzielen, in diese Aufsichtsrollen übergehen.Darüber hinaus müssen Manager über gute zwischenmenschliche und administrative Fähigkeiten verfügen, um Mitarbeiter erfolgreich zu coachen und Geschäfte mit Kunden auszuhandeln.Viele Mangers müssen den Betrieb in einem weiten Bereich überwachen. In diesem Fall müssen die Manager bereit sein, häufig zu reisen, und in einigen Fällen benötigen diese Personen möglicherweise zweite Sprachkenntnisse.