チャンネルセールスマネージャーは何をしますか？

Channel Channel Sales Managerは、オンラインポータルや小売店のチェーンなどの特定のチャネルを通じて製品またはサービスを販売する企業の取り組みを監督しています。マネージャーは、販売およびマーケティングの従業員のチームを司会し、個々の目標を割り当て、年間収益目標が満たされることを確認する責任があります。通常、ほとんどの雇用主は、チャネルセールスマネージャーが以前の業界関連の経験と特定の学術的資格の両方を持つことを要求しています。販売監督の役割に関与している人は、しばしば経営管理、マーケティング、または管理の学士号プログラムを完了しています。高収益販売チャネルを監督する個人は、販売管理または関連するトピックの大学院学位プログラムを完了する必要がある場合があります。全社的な目標はチャンネルマネージャーの間で分割されており、これらの個人のそれぞれは、これらの目標を営業チームのメンバーにさらに分割します。チャンネルセールスマネージャーは、目標を割り当ててから、販売スタッフと会って設計し、販売アクションプランを実装する必要があります。時間の経過とともに、マネージャーは、個々の営業担当者と定期的に連絡して、目標に向けた進捗を追跡する必要があります。必要に応じて、マネージャーは、割り当てを満たすのに苦労している人に1対1のコーチングを提供する場合があり、場合によっては、一部の個人が予想よりも早く個人目標を超えた場合、マネージャーは収益目標を再割り当てすることさえできます。通常、ビッグボックスストア、インターネット小売業者、卸売会社など、1つのタイプの販売アウトレットまたはチャネルを扱います。マネージャーは、これらの外部ベンダーと契約を交渉し、製品の価格帯を決定し、企業自体とそのビジネスパートナーが両方とも販売から利益を得られるようにする必要があります。場合によっては、マネージャーは、利益相反に関連する問題を回避するために、特定の企業との独占性契約に署名することについて戦略的な決定を下します。他の機会に、チャネルセールスマネージャーは、それぞれのベンダーが他のメーカーまたはサービスプロバイダーから製品やサービスを販売できることを意味する場合でも、いくつかの競合するベンダーを通じて企業の製品を販売することを選択できます。ほとんどの雇用主は、以前の販売経験があるマネージャーを雇うことを好み、多くの場合、最高の結果を達成した営業担当者はこれらの監督の役割に移行することができます。さらに、マネージャーは、従業員を成功裏にコーチし、クライアントとの取引を交渉するために、優れた対人スキルと管理スキルを持っている必要があります。多くの飼い主は、マネージャーが頻繁に旅行する意思があり、場合によっては、これらの個人が第二言語スキルを必要とする場合がある広いエリア内での業務を監督する必要があります。