Wat doet een kanaalverkoopmanager?

Een kanaalverkoopmanager houdt toezicht op de inspanningen van een bedrijf om zijn producten of diensten op de markt te brengen via een bepaald kanaal, zoals een online portal of via een keten van winkels.Managers presideren een team van verkoop- en marketingmedewerkers en zijn verantwoordelijk voor het toewijzen van individuele doelen en zorgen ervoor dat jaarlijkse omzetdoelen worden bereikt.Meestal vereisen de meeste werkgevers dat een kanaalverkoopmanager zowel eerdere industriële ervaring als bepaalde academische referenties heeft.

Over het algemeen vereisen bedrijven dat verkoopmanagers met succes zijn afgestudeerd aan de middelbare school en veel werkgevers geven er de voorkeur aan om managementrollen te vervullen met afgestudeerden.Degenen die betrokken zijn bij de functies van de verkooptoezicht hebben vaak niet -gegradueerde opleidingen in bedrijfskunde, marketing of management voltooid.Een persoon die toezicht houdt op een verkoopkanaal met een hoge inkomsten moet mogelijk ook een postdoctorale opleiding in verkoopmanagement of een gerelateerd onderwerp hebben voltooid.

In veel gevallen heeft de raad van bestuur van de bedrijven de jaarlijkse verkoop- en omzetdoelen van de bedrijf gesteld.Bedrijfsbrede doelen zijn verdeeld onder kanaalmanagers en elk van deze personen verdeelt deze doelen verder onder de verkoopteamleden.Na doelen te hebben toegewezen, moet de Channel Sales Manager het verkooppersoneel ontmoeten en een verkoopactieplan ontwerpen en implementeren.In de loop van de tijd moet de manager regelmatig contact onderhouden met de individuele verkopers om hun voortgang in de richting van het doel te volgen.Indien nodig kan de manager één-op-één coaching bieden aan mensen die moeite hebben om aan hun quota te voldoen en in sommige gevallen kan de manager zelfs inkomstendoelen opnieuw toewijzen als sommige personen de persoonlijke doelen eerder dan verwacht overschrijden.

Een kanaalverkoopmanagerNormaal gesproken gaat het over één type verkoopuitlaat of kanaal, zoals big-box winkels, internet retailers of groothandelsbedrijven.De manager moet onderhandelen over contracten met deze externe leveranciers en beslissen over prijspunten voor producten, zodat het bedrijf zelf en haar zakelijke partners beide kunnen profiteren van de verkoop.In sommige gevallen nemen managers strategische beslissingen over het ondertekenen van exclusiviteitsovereenkomsten met bepaalde bedrijven om problemen met betrekking tot belangenconflicten te voorkomen.Bij andere gelegenheden kan een kanaalverkoopmanager ervoor kiezen om de producten van het bedrijf via verschillende concurrerende leveranciers op de markt te brengen, zelfs als dat betekent dat elk van die leveranciers producten en diensten van andere fabrikanten of dienstverleners kan verkopen.

Vanwege de aard van het werk,De meeste werkgevers geven er de voorkeur aan managers in te huren die eerdere verkoopervaring hebben en in veel gevallen kunnen de verkopers die de beste resultaten behalen overgaan op deze toezichthoudende rollen.Bovendien moeten managers goede interpersoonlijke en administratieve vaardigheden hebben om werknemers met succes te coachen en te onderhandelen over deals met klanten.Veel mangers moeten toezicht houden op de activiteiten in een breed gebied, in welk geval managers bereid moeten zijn om vaak en in sommige gevallen te reizen en in sommige gevallen, hebben deze personen mogelijk tweede taalvaardigheden nodig.