Hva gjør en kanalsalgssjef?

En kanalsalgssjef fører tilsyn med en bedriftsinnsats for å markedsføre sine produkter eller tjenester gjennom en bestemt kanal, for eksempel en online portal eller gjennom en kjede av detaljhandlere.Ledere leder et team av salgs- og markedsføringsansatte og er ansvarlige for å tildele individuelle mål og sørge for at årlige inntektsmål blir oppfylt.Vanligvis krever de fleste arbeidsgivere en kanalsalgssjef for å ha både tidligere bransjerelaterte erfaring og visse akademiske legitimasjoner.

Generelt krever firmaer salgssjefer å ha uteksaminert fra videregående skole, og mange arbeidsgivere foretrekker å fylle lederroller med høyskoleutdannede.De som er involvert i salgsoppsynsroller har ofte fullført studenter i forretningsadministrasjon, markedsføring eller ledelse.En person som har tilsyn med en salgskanal med høy inntekt, kan også måtte ha fullført et doktorgradsstudium i salgsledelse eller et beslektet emne.

I mange tilfeller setter et firmaets styre selskapets årlige salgs- og inntektsmål.Bedriftsdekkende mål er delt mellom kanalsjefer, og hver av disse personene deler videre disse målene blant salgsteammedlemmene.Etter å ha tildelt mål, må kanalsalgssjefen møte salgspersonalet og designe og implementere en salgsaksjonsplan.I løpet av tiden må lederen regelmessig samarbeide med de enkelte selgere for å spore fremgangen mot målet.Om nødvendig kan lederen gi en-til-en-coaching til folk som sliter med å oppfylle kvotene sine, og i noen tilfeller kan lederen til og med tilordne inntektsmål hvis noen enkeltpersoner overskrider personlige mål tidligere enn forventet.

En kanalsalgssjefNormalt handler med en type salgssted eller kanal som storboksbutikker, internettforhandlere eller grossistbedrifter.Lederen må forhandle om kontrakter med disse utenforstående leverandørene og bestemme prispoeng for produkter slik at firmaet selv og dets forretningspartnere begge kan tjene på salg.I noen tilfeller tar ledere strategiske beslutninger om signering av eksklusivitet omhandler visse selskaper for å unngå problemer knyttet til interessekonflikter.Ved andre anledninger kan en kanalsalgssjef velge å markedsføre firmaets produkter gjennom flere konkurrerende leverandører, selv om det betyr at hver av disse leverandørene kan selge produkter og tjenester fra andre produsenter eller tjenesteleverandører.

på grunn av jobbenes art,De fleste arbeidsgivere foretrekker å ansette ledere som har tidligere salgserfaring, og i mange tilfeller er selgerne som oppnår de beste resultatene i stand til å gå over til disse tilsynsrollene.I tillegg må ledere ha gode mellommenneskelige og administrative ferdigheter for å kunne trene ansatte og forhandle om avtaler med kunder.Mange manglere må føre tilsyn med virksomheten innen et bredt område der saksbehandlere må være villige til å reise ofte, og i noen tilfeller kan disse personene trenge andrespråkferdigheter.