Que fait un directeur des ventes de canaux?

Un directeur des ventes de canaux supervise les efforts des entreprises pour commercialiser ses produits ou services via un canal particulier tel qu'un portail en ligne ou via une chaîne de magasins de détail.Les gestionnaires président une équipe d'employés des ventes et du marketing et sont responsables de l'attribution des objectifs individuels et de s'assurer que les objectifs de revenus annuels sont atteints.En règle générale, la plupart des employeurs exigent qu'un directeur des ventes de canaux ait à la fois une expérience antérieure liée à l'industrie et certaines références académiques.

Généralement, les entreprises exigent que les directeurs des ventes soient diplômés avec succès du secondaire et de nombreux employeurs préfèrent remplir des rôles de gestion avec des diplômés universitaires.Les personnes impliquées dans des rôles de supervision des ventes ont souvent terminé des programmes d'études de premier cycle en administration des affaires, marketing ou gestion.Les objectifs à l'échelle de l'entreprise sont divisés entre les gestionnaires de canaux et chacune de ces personnes divise encore ces objectifs entre les membres de l'équipe commerciale.Après avoir attribué des objectifs, le directeur des ventes de canaux doit rencontrer le personnel des ventes et concevoir et mettre en œuvre un plan d'action de vente.Au fil du temps, le manager doit régulièrement assurer la liaison avec les vendeurs individuels pour suivre leurs progrès vers l'objectif.Si nécessaire, le directeur peut fournir un coaching individuel aux personnes qui ont du mal à atteindre leurs quotas et, dans certains cas, le manager peut même réaffecter des objectifs de revenus si certaines personnes dépassent les objectifs personnels plus tôt que prévu.

Un directeur de canal Sales ManagerNormalement, traite d'un type de point de vente ou de canal tels que les magasins à grande surface, les détaillants Internet ou les entreprises en gros.Le gestionnaire doit négocier des contrats avec ces fournisseurs externes et décider des prix des produits afin que l'entreprise elle-même et ses partenaires commerciaux puissent à la fois profiter des ventes.Dans certains cas, les gestionnaires prennent des décisions stratégiques concernant la signature des accords d'exclusivité avec certaines sociétés afin d'éviter tout problème lié aux conflits d'intérêts.À d'autres occasions, un directeur des ventes de canaux peut choisir de commercialiser les produits de l'entreprise par le biais de plusieurs fournisseurs concurrents, même si cela signifie que chacun de ces fournisseurs peut vendre des produits et services d'autres fabricants ou fournisseurs de services.

En raison de la nature du travail,La plupart des employeurs préfèrent embaucher des gestionnaires qui ont une expérience de vente antérieure et, dans de nombreux cas, les vendeurs qui obtiennent les meilleurs résultats peuvent passer à ces rôles de supervision.De plus, les gestionnaires doivent avoir de bonnes compétences interpersonnelles et administratives afin de coacher avec succès les employés et de négocier des accords avec les clients.De nombreux mangeurs doivent superviser les opérations dans une large zone, auquel cas les gestionnaires doivent être disposés à voyager fréquemment et dans certains cas, ces personnes peuvent avoir besoin de compétences en langue seconde.