채널 영업 관리자는 무엇을합니까?

채널 영업 관리자는 온라인 포털과 같은 특정 채널 또는 일련의 소매점을 통해 제품 또는 서비스를 마케팅하려는 회사의 노력을 감독합니다.관리자는 영업 및 마케팅 직원 팀을 감리하고 개별 목표를 할당하고 연간 수익 목표를 달성하는지 확인합니다.일반적으로 대부분의 고용주는 채널 영업 관리자에게 사전 업계 관련 경험과 특정 학업 자격 증명을 갖도록 요구합니다.

일반적으로, 기업은 영업 관리자가 고등학교를 성공적으로 졸업해야하며 많은 고용주는 대학 졸업생으로 관리 역할을 채우는 것을 선호합니다.영업 감독 역할과 관련된 사람들은 종종 경영학, 마케팅 또는 관리 분야의 학부 학위 프로그램을 완료했습니다.고급 판매 채널을 감독하는 개인은 영업 관리 또는 관련 주제에서 대학원 학위 프로그램을 완료해야 할 수도 있습니다.회사 전체의 목표는 채널 관리자로 나뉘어져 있으며 이러한 각 개인은 이러한 목표를 영업 팀 구성원 사이에서 더 나눕니다.목표를 할당 한 채널 영업 관리자는 영업 직원을 만나 판매 작업 계획을 설계하고 구현해야합니다.시간이 지남에 따라 관리자는 목표를 향한 진전을 추적하기 위해 개별 영업 사원과 정기적으로 연락해야합니다.필요한 경우 관리자는 할당량을 충족시키기 위해 고군분투하는 사람들에게 일대일 코칭을 제공 할 수 있으며 경우에 따라 관리자는 일부 개인이 예상보다 일찍 개인 목표를 초과하면 수익 목표를 재 할당 할 수도 있습니다.일반적으로 대형 상자 상점, 인터넷 소매 업체 또는 도매 회사와 같은 한 유형의 판매 콘센트 또는 채널을 처리합니다.관리자는 이러한 외부 공급 업체와 계약을 협상하고 회사 자체와 비즈니스 파트너가 판매에서 이익을 얻을 수 있도록 제품의 가격 포인트를 결정해야합니다.어떤 경우에는 관리자가 이해 상충과 관련된 문제를 피하기 위해 특정 회사와의 독점 거래에 서명하는 것에 대한 전략적 결정을 내립니다.다른 경우에, 채널 영업 관리자는 각 공급 업체가 다른 제조업체 또는 서비스 제공 업체로부터 제품과 서비스를 판매 할 수 있음을 의미하더라도 여러 경쟁 공급 업체를 통해 회사의 제품을 판매하기로 선택할 수 있습니다.대부분의 고용주는 사전 판매 경험이있는 관리자를 고용하는 것을 선호하며, 많은 경우에 최상의 결과를 달성하는 영업 사원은 이러한 감독 역할로 전환 할 수 있습니다.또한 관리자는 직원을 성공적으로 코치하고 고객과의 거래를 협상하기 위해서는 대인 관계 및 관리 기술이 우수해야합니다.많은 관리인은 넓은 영역 내에서 운영을 감독해야하며,이 경우 관리자는 자주 여행을 기꺼이 여행해야하며 경우에 따라 이러한 개인은 제 2 언어 능력이 필요할 수 있습니다.