Was ist Verhandlungskraft?

Verhandlungsmacht ist die Fähigkeit von Verbrauchern oder Käufern, ein gewisses Maß an Einfluss auf das Preisniveau zu haben, die für verschiedene Waren oder Dienstleistungen gefordert werden.Der Begriff wird auch in Beschäftigungssituationen verwendet und bezieht sich auf die Fähigkeit eines potenziellen Arbeitnehmers, eine bessere Beschäftigung und Leistungen zu verhandeln, die auf seinem wahrgenommenen Wert für den Arbeitgeber beruhen.Der Grad der vorhandenen Verhandlungsmacht hängt stark von der Anzahl der Optionen ab, die den Verbrauchern offen sind, oder von der Anzahl und Qualität der potenziellen Mitarbeiter, die um dieselbe Position konkurrieren.

In einer Umgebung, in der beide Parteien mehr oder weniger gleiche Verhandlungsmacht haben, ist das Potenzial, eine Lösung zu verhandeln, die für beide Parteien akzeptabel ist, normalerweise viel einfacher zu erreichen.Sollte das Kräfteverhältnis nicht gleich sein, hat eine Partei einen entschiedenen Vorteil gegenüber der anderen und in einer viel besseren Position, um Begriffe zu diktieren.Infolgedessen muss sich die Partei mit weniger Verhandlungsmacht oft mit weniger zufrieden geben, als sie oder sie wünscht, um überhaupt einen Nutzen aus der Transaktion zu erhalten.Gut oder Service, und jeder Lieferant verkauft Waren zu Preisen, die denen von seinen Konkurrenten sehr ähnlich sind. Dies wird als Ungleichheit bei der Verhandlungsmacht angesehen.Der Verbraucher hat kaum die Möglichkeit, niedrigere Zinsen zu fordern, da die Wettbewerber ihre Preise festgelegt haben, um sich gegenseitig zu spiegeln.In diesem Szenario hat der Verbraucher nur zwei reale Optionen: Bezahlen Sie die von den Unternehmen festgelegten Preisen, die den Markt monopolisieren, oder verzichten auf den Kauf der Ware insgesamt.Wenn diese Waren eher als wesentlich als Luxus angesehen werden, kann es extrem schwierig sein, einen Kauf nicht zu kaufen.sind nicht mehr in der Lage, Waren und Dienstleistungen bereitzustellen und genügend Rückkehr zu erzielen, um im Geschäft zu bleiben.Da immer mehr Lieferanten versagen, hinterlässt die Verbraucher nur wenige Möglichkeiten und können letztendlich zur Schaffung eines Monopols führen.Zu diesem Zeitpunkt verlagert sich die Ungleichheit bei der Verhandlungsmacht vom Verbraucher zu den wenigen verbleibenden Lieferanten, die nun die Preise auf ein Niveau setzen können, das erhebliche Gewinne gewährleistet, wobei wenig Angst vor einem neuen Wettbewerb in den Markt schlich.

Bei Beschäftigungssituationen hängt der Grad der vorhandenen Verhandlungsmacht von den für die Situation relevanten Umständen ab.In einer kleinen Stadt, in der zwei oder drei Arbeitgeber dominieren, müssen potenzielle Arbeitnehmer um begrenzte Positionen konkurrieren, die wahrscheinlich eine Entschädigung bieten, die von einem Arbeitgeber zum nächsten sehr ähnlich ist, unabhängig von den Talenten und Fähigkeiten, die der Arbeitnehmer anbieten muss.Im Gegensatz dazu bietet ein Mitarbeiter, der eine Position in einem Arbeitsmarkt anstrebt, auf dem viele Arbeitgeber qualifizierte Arbeitskräfte benötigen, eine viel bessere Chance, Löhne und Vorteile zu suchen und zu erhalten, die Einzelpersonen anziehen sollen, die die gewünschten Fähigkeiten anbieten.Oft kann der Mitarbeiter mehrere verschiedene Stellenangebote in Betracht ziehen und die ausgewählt, die er oder sie glaubt, dass sie rund um die meisten Vorteile bietet.