Qu'est-ce que le pouvoir de négociation?

Le pouvoir de négociation est la capacité des consommateurs ou des acheteurs à avoir un certain degré d'influence sur le niveau de prix exigé pour divers biens ou services.Le terme est également utilisé dans les situations d'emploi et fait référence à la capacité d'un employé potentiel à négocier de meilleurs salaires et avantages sociaux d'emploi en fonction de sa valeur perçue pour l'employeur.Le degré de puissance de négociation présente beaucoup sur le nombre d'options ouvertes aux consommateurs, ou le nombre et la qualité des employés potentiels qui sont en concurrence pour le même poste.

Dans un cadre où les deux parties ont un pouvoir de négociation plus ou moins égal, le potentiel de négocier une résolution acceptable pour les deux parties est généralement beaucoup plus facile à réaliser.Si cet équilibre des pouvoirs ne soit pas égal, une partie aura un avantage décidé sur l'autre et sera dans une bien meilleure position pour dicter les termes.En conséquence, la partie avec moins de pouvoir de négociation doit souvent se contenter de moins que ce qu'il désire, afin de recevoir tout avantage de la transaction.Bon ou service, et chaque fournisseur vend des marchandises à des prix très similaires à ceux vendus par ses concurrents, ceci est considéré comme une inégalité de pouvoir de négociation.Le consommateur a peu d'occasions d'exiger des taux inférieurs, car les concurrents ont fixé leurs prix pour se refléter mutuellement.Dans ce scénario, le consommateur n'a que deux options réelles: payer les prix fixés par les entités qui monopolisent le marché ou renoncent complètement à l'achat des marchandises.Lorsque ces marchandises sont considérées comme des éléments essentiels plutôt que du luxe, le choix de ne pas faire d'achat peut être extrêmement difficile.

À l'autre extrême, les situations dans lesquelles la majorité du pouvoir de négociation repose sur les consommateurs peut rapidement entraîner des coûts au point que certains fournisseursne sont plus en mesure de fournir des biens et des services et générer suffisamment de rendement pour rester en affaires.À mesure que de plus en plus de fournisseurs échouent, cela laisse aux consommateurs peu de choix et peut finalement entraîner la création d'un monopole.À ce stade, l'inégalité du pouvoir de négociation passe du consommateur aux quelques fournisseurs restants, qui peuvent désormais fixer les prix à un niveau qui garantit des bénéfices considérables, avec peu de crainte de toute nouvelle concurrence qui se glisse sur le marché.

Avec les situations d'emploi, le degré de pouvoir de négociation présent dépend des circonstances pertinentes à la situation.Dans une petite ville où deux ou trois employeurs dominent, les employés potentiels doivent rivaliser pour des postes limités susceptibles d'offrir une compensation très similaire d'un employeur à la suivante, quels que soient les talents et les capacités que l'employé a à offrir.En revanche, un employé qui cherche un poste sur un marché du travail où de nombreux employeurs ont besoin d'une main-d'œuvre qualifiée, a de bien meilleures chances de rechercher et de recevoir des salaires et des avantages conçus pour attirer des personnes offrant les capacités souhaitées.Souvent, l'employé est en mesure de considérer plusieurs offres d'emplois différentes, sélectionnant celle qui, selon lui, offre le plus d'avantages tout autour.