Τι είναι τα κέρδη από το στόχο;

Τα κέρδη του στόχου είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στον επιχειρηματικό κόσμο για να περιγράψει τις προσδοκίες αποζημίωσης για τους επαγγελματίες των πωλήσεων που έχουν ένα μεταβλητό στοιχείο για το εισόδημά τους.Αυτό συμβαίνει επειδή οι πωλητές γενικά λαμβάνουν τόσο βασικό μισθό όσο και πληρωμές προμήθειας για όλες τις πωλήσεις.Ως αποτέλεσμα, τα κέρδη του στόχου ή το OTE αντιπροσωπεύουν το σύνολο των δύο αυτών των ποσών.Το τμήμα της Επιτροπής της ΟΤΟ βασίζεται σε ποσοστώσεις πωλήσεων, οι οποίες ενδέχεται ή δεν μπορούν να επιτευχθούν, οι οποίοι εκτίθενται από τους εργοδότες των πωλητών.εργασία που έχει παραδοθεί.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επαγγελματίες εργαζόμενοι λαμβάνουν ετήσιο μισθό που βασίζεται στις απαιτήσεις των θέσεων εργασίας που πρέπει να κάνουν.Αντίθετα, οι πωλητές προσλαμβάνονται για την ικανότητά τους να κάνουν πωλήσεις.Ως αποτέλεσμα, συχνά πληρώνονται προμήθεια, ένα μέρος του συνολικού ποσού που πωλούν.Η προσθήκη του βασικού μισθού της Επιτροπής και άλλων εξωτερικών εισοδημάτων αποδίδει τα κέρδη του στόχου. "Ως παράδειγμα, φανταστείτε ότι μια λίστα εργασίας για έναν πωλητή δείχνει ότι τα κέρδη για την εργασία είναι $ 200.000 δολάρια ΗΠΑ (USD).Ο βασικός μισθός για αυτή τη δουλειά είναι μόλις $ 50.000 δολάρια.Αυτό σημαίνει ότι το υπόλοιπο της OTE, το οποίο είναι $ 150.000 δολάρια, προέρχεται από πληρωμές προμήθειας στους πωλητές.Σε ορισμένες περιπτώσεις, επιπλέον εισόδημα όπως τα διαθέσιμα δικαιώματα αγοράς μετοχών μπορούν επίσης να ληφθούν υπόψη στο ποσό.Κερδίστε αυτά τα χρήματα.Οι εργοδότες πρέπει να βασίσουν το ποσό στις ποσοστώσεις πωλήσεων, τα οποία είναι ορισμένα επίπεδα πωλήσεων που οι πωλητές αναμένεται να φτάσουν σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους.Οι πωλητές μπορούν να πουλήσουν περισσότερο από τις ποσοστώσεις τους και να πάνε πάνω από το προβλεπόμενο OTE.Μπορούν επίσης να πέσουν κάτω, γεγονός που θα επηρεάσει δυσμενώς το OTE και, ίσως, θέτει σε κίνδυνο τη δουλειά τους.Ο πωλητής που έχει προσληφθεί αναμένεται να φτάσει σε ποσόστωση $ 100.000 USD που πωλείται κάθε χρόνο.Λαμβάνοντας 10 τοις εκατό των $ 100.000 USD αποδίδει συνολικά $ 10.000 USD.Το ποσό αυτό είναι η προβλεπόμενη Επιτροπή, η οποία στη συνέχεια μπορεί να προστεθεί στον βασικό μισθό και όλα τα άλλα αναμενόμενα εισοδήματα για να αποδώσουν τα κέρδη για τη συγκεκριμένη εργασία.