Apa yang dimaksud dengan pendapatan target?

Penghasilan on-target adalah istilah yang digunakan di dunia bisnis untuk menggambarkan ekspektasi kompensasi bagi para profesional penjualan yang memiliki komponen variabel untuk pendapatan mereka.Ini terjadi karena tenaga penjualan umumnya menerima gaji pokok dan pembayaran komisi untuk semua penjualan yang dilakukan.Akibatnya, pendapatan on-target, atau OTE, mewakili jumlah total dari kedua jumlah ini.Bagian Komisi OTE didasarkan pada kuota penjualan, yang mungkin atau mungkin tidak tercapai, yang ditetapkan oleh pengusaha penjual.

Banyak profesi dibayar berdasarkan tarif per jam, menerima sejumlah uang untuk setiap jam daripekerjaan yang telah disampaikan.Dalam beberapa kasus, pekerja profesional menerima gaji tahunan yang didasarkan pada persyaratan pekerjaan yang harus mereka lakukan.Sebaliknya, tenaga penjualan dipekerjakan karena kemampuan mereka melakukan penjualan.Akibatnya, mereka sering dibayar komisi, sebagian dari jumlah keseluruhan yang mereka jual.Menambahkan gaji pokok ke komisi dan pendapatan asing lainnya menghasilkan pendapatan target.Gaji pokok untuk pekerjaan ini hanya $ 50.000 USD.Itu berarti bahwa sisa OTE, yaitu $ 150.000 USD, berasal dari pembayaran komisi kepada penjual.Dalam beberapa kasus, pendapatan tambahan seperti opsi saham yang tersedia juga dapat diperhitungkan dalam jumlah tersebut.

Tentu saja, ketika seseorang menghitung bagian komisi dari pendapatan target, tidak ada cara untuk mengetahui apakah seorang penjual akan benar-benar menjual cukup untuk cukupHasilkan uang itu.Pengusaha harus mendasarkan jumlah pada kuota penjualan, yang merupakan tingkat penjualan tertentu yang diperkirakan akan dicapai oleh penjual dalam periode waktu tertentu.Penjual dapat menjual lebih dari kuota mereka dan melampaui proyeksi OTE.Mereka juga mungkin jatuh di bawah, yang akan berdampak buruk pada OTE dan, mungkin, membahayakan pekerjaan mereka.

Misalnya, bayangkan bahwa pekerjaan penjualan dengan perusahaan tertentu menjanjikan komisi 10 persen untuk semua penjualan.Penjual yang dipekerjakan diperkirakan akan mencapai kuota $ 100.000 USD yang dijual setiap tahun.Mengambil 10 persen dari $ 100.000 USD menghasilkan total $ 10.000 USD.Jumlah itu adalah komisi yang diproyeksikan, yang kemudian dapat ditambahkan ke gaji pokok dan semua pendapatan yang diharapkan lainnya untuk menghasilkan pendapatan target untuk pekerjaan tertentu.