Thu nhập trên mục tiêu là gì?

Thu nhập trên mục tiêu là một thuật ngữ được sử dụng trong thế giới kinh doanh để mô tả kỳ vọng bồi thường cho các chuyên gia bán hàng có thành phần thay đổi theo thu nhập của họ.Điều này xảy ra bởi vì nhân viên bán hàng thường nhận được cả mức lương cơ bản và các khoản thanh toán hoa hồng cho tất cả các doanh số được thực hiện.Do đó, thu nhập trên mục tiêu hoặc OTE, đại diện cho tổng số của cả hai số tiền này.Phần hoa hồng của OTE dựa trên hạn ngạch bán hàng, có thể đạt được hoặc không thể đạt được, được quy định bởi các nhà tuyển dụng của nhân viên bán hàng.công việc đã được giao.Trong một số trường hợp, công nhân chuyên nghiệp nhận được mức lương hàng năm dựa trên các yêu cầu của các công việc mà họ phải làm.Ngược lại, nhân viên bán hàng được thuê cho khả năng bán hàng.Do đó, họ thường được trả tiền hoa hồng, một phần tổng số tiền họ bán.Thêm mức lương cơ bản vào hoa hồng và thu nhập ngoại lai khác mang lại thu nhập trên mục tiêu. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng một danh sách công việc cho một nhân viên bán hàng cho thấy thu nhập trên mục tiêu cho công việc là 200.000 đô la Mỹ (USD).Mức lương cơ bản cho công việc này chỉ là 50.000 USD.Điều đó có nghĩa là phần còn lại của OTE, là 150.000 USD, đến từ các khoản thanh toán của hoa hồng cho nhân viên bán hàng.Trong một số trường hợp, thu nhập thêm như các tùy chọn cổ phiếu cũng có thể được tính vào số tiền. Tất nhiên, khi ai đó đang tính toán phần hoa hồng của thu nhập trên mục tiêu, không có cách nào để biết liệu một nhân viên bán hàng có thực sự bán đủKiếm số tiền đó.Nhà tuyển dụng phải dựa trên số tiền vào hạn ngạch bán hàng, đó là mức bán hàng nhất định mà nhân viên bán hàng dự kiến sẽ đạt được trong một khoảng thời gian cụ thể.Nhân viên bán hàng có thể bán nhiều hơn hạn ngạch của họ và vượt lên trên OTE dự kiến.Họ cũng có thể giảm xuống dưới, điều này sẽ ảnh hưởng xấu đến OTE và, có lẽ, khiến công việc của họ gặp nguy hiểm. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng một công việc bán hàng với một công ty cụ thể hứa hẹn một khoản hoa hồng 10 % trên tất cả các doanh số.Nhân viên bán hàng được thuê dự kiến sẽ đạt hạn ngạch 100.000 USD được bán mỗi năm.Mất 10 phần trăm 100.000 USD mang lại tổng cộng 10.000 USD.Số tiền đó là hoa hồng dự kiến, sau đó có thể được thêm vào mức lương cơ bản và tất cả thu nhập dự kiến khác sẽ mang lại thu nhập trên mục tiêu cho công việc cụ thể đó.