Ποιες είναι οι καλύτερες μέθοδοι για αποτελεσματική διαπραγμάτευση;

Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση είναι απαραίτητη για τη δημιουργία συμφωνιών, την επίλυση ζητημάτων, την επίλυση προβλημάτων και την επίτευξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών μεταξύ διαφορετικών ατόμων και ομάδων σε διάφορες προσωπικές και επαγγελματικές σφαίρες.Το κύριο κλειδί για την αποτελεσματική διαπραγμάτευση είναι η σαφής επικοινωνία.Οι τακτικές διαπραγμάτευσης εξαρτώνται τελικά από την ανταλλαγή ιδεών, την ανταλλαγή σχετικών πληροφοριών και την κατανόηση των υφιστάμενων διαφορών.Καμία κατάρτιση διαπραγμάτευσης που αξίζει το αλάτι της δεν υπογραμμίζει τη σημασία της καλής ομιλίας, ακρόασης και κατανόησης των δεξιοτήτων.

Για να επιτύχει αποτελεσματική διαπραγμάτευση, είναι σοφό να προσεγγίσουμε τον πίνακα διαπραγματεύσεων με καλή γείωση των ζητημάτων.Για μια διαπραγμάτευση της σύμβασης, για παράδειγμα, είναι πολύ σημαντικό να έχουμε ακριβή δεδομένα και μια καλή ιδέα για τα πράγματα που μπορεί να διαπραγματευτεί ενδεχομένως.Σε μια διαπραγμάτευση σύγκρουσης, είναι πάντα σκόπιμο να αποκτήσουν κάποια γνώση των εμπλεκομένων και της ψυχολογίας τους.Η γνώση του τι και με ποιον ασχολείται κάποιος μπορεί να βοηθήσει κάποιον να αποφασίσει για τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης που θα χρησιμοποιηθούν σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Θα είναι επίσης χρήσιμο να έχουν προγραμματιστεί ορισμένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης και να περιγράψουμε τον τρόπο με τον οποίο οι συνομιλίες πρέπει ναλαμβάνει χώρα.Τα συναισθήματα και οι θερμοκρασίες μπορούν συχνά να τρέχουν υψηλά κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.Είναι καλύτερο αν και τα δύο μέρη, στην αρχή, να καθιερώσουν κατευθυντήριες γραμμές συμπεριφοράς και να συμφωνήσουν να τηρήσουν ορισμένα πολιτικά πρότυπα.

Θα βοηθήσει να είναι εκ των προτέρων για τις αμοιβαίες προσδοκίες και τα αμοιβαία οφέλη που θα μπορούσαν να αποκτηθούν από τις διαπραγματεύσεις.Στην ιδανική περίπτωση, για αποτελεσματική διαπραγμάτευση, είναι καλύτερο να εστιάσετε την προσοχή σε κοινά θέματα ενδιαφέροντος και όχι σε μεμονωμένα ζητήματα.Τα γεγονότα και τα συναισθήματα παρουσιάζονται καλύτερα με ήρεμο, λογικό και καλά μελετημένο τρόπο από ό, τι με οποιεσδήποτε επιθετικές ή προσωπικές καμπύλες.Είναι σημαντικό να ακούσετε ενεργά το τι λέει το άλλο μέρος και να εμφανίσει την προθυμία να κατανοήσει τις ανησυχίες τους.Η κακή ακρόαση μπορεί να οδηγήσει μόνο σε περαιτέρω παρεξήγηση και να αποτρέψει την επίτευξη μιας σωστής λύσης.

Μόλις και τα δύο μέρη έχουν ορίσει και εξηγήσει τα συμφέροντά τους, μπορούν να συγκρίνουν τις αμοιβαίες ανάγκες και να διερευνήσουν διαφορετικές επιλογές για να τα εγκαταστήσουν με μια κερδοφόρα εστίαση.Διαπραγμάτευση σε ένα συνεταιριστικό στυλ, και τα δύο μέρη μπορεί να συμφωνήσουν να λάβουν ορισμένες παραχωρήσεις και να ανταλλάξουν ορισμένα στοιχεία για χάρη μιας λογικής συμφωνίας.Οι διαπραγματεύσεις με αυτόν τον τρόπο, ωστόσο, δεν μπορούν να λειτουργήσουν εάν ένα κόμμα έχει το πάνω χέρι σε κρίσιμα θέματα και δεν βλέπει κανένα όφελος στην παρακολούθηση των άλλων απαιτήσεων Partys.