Ποιες είναι οι καλύτερες στρατηγικές για το μάρκετινγκ προσόδων;

Οι προσόδους είναι ασφαλιστικά συμβόλαια που παρέχουν ανήλικες παροχές εισοδήματος.Πολλοί συνταξιούχοι βασίζονται σε αυτά τα ποσά ως πρωτογενή πηγή εισοδήματος.Κατά συνέπεια, οι στρατηγικές μάρκετινγκ προσόδων συνήθως επικεντρώνονται σε άτομα που βρίσκονται κοντά στην ηλικία συνταξιοδότησης.Για να μεγιστοποιηθούν οι πωλήσεις, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες επικεντρώνουν επίσης τις προσπάθειες μάρκετινγκ προσόδων σε ομάδες ανθρώπων όπως οι υπάλληλοι μιας συγκεκριμένης εταιρείας αντί να ζητούν πωλήσεις από άτομα.Οι νόμοι υπάρχουν σε πολλές χώρες που διέπουν τον τρόπο με τον οποίο πωλούνται και διατίθενται στο εμπόριο οι προσόδους και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα. Σε ορισμένα έθνη, οι προσόδους παρέχονται ειδική φορολογική μεταχείριση.Γενικά, αυτό συνεπάγεται ότι τα ασφάλιστρα αγοράς του Annuitant είναι σε θέση να αναπτυχθούν σε βάση με τον ίδιο τρόπο με τον ίδιο τρόπο όπως ένας λογαριασμός συνταξιοδότησης.Οι προσπάθειες μάρκετινγκ προσόδων επικεντρώνονται κανονικά σε άτομα που εξακολουθούν να έχουν αξιόπιστη πηγή εισοδήματος, καθώς τα άτομα αυτά είναι σε θέση να χρηματοδοτήσουν μια προσόδου και να συνειδητοποιήσουν την αποταμίευση των φορολογικών αποταμιεύσεων που παρέχουν αυτά τα προϊόντα.Πολλές ασφαλιστικές εταιρείες τοποθετούν προωθήσεις σε περιοδικά της βιομηχανίας που διαβάζονται συνήθως από άτομα που εργάζονται ως δικηγόροι, γιατροί, λογιστές ή σε άλλες εξαιρετικά αντισταθμισμένες θέσεις.Οι τυπωμένες και ευρείες διαφημίσεις υπογραμμίζουν συνήθως το γεγονός ότι αυτά τα άτομα μπορεί να είναι σε θέση να διατηρήσουν το πρότυπο ρεύμα τους κατά τη συνταξιοδότησή τους εάν αγοράσουν μια πρόσοδο..Οι ασφαλιστικές εταιρείες τιμών, εξετάζοντας τους ιστορικούς πίνακες θνησιμότητας και χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες για την εκτίμηση των μέσων ποσοστών προσδόκιμης ζωής.Όσο περισσότερες συμβάσεις πωλεί μια επιχείρηση, τόσο πιο πιθανό είναι η μέση διάρκεια ζωής των αγοραστών της σύμβασης να αντικατοπτρίζουν τις προβλέψεις προσδόκιμου ζωής.Ως εκ τούτου, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες επικοινωνούν με τις μεγάλες εταιρείες και τις προσόδους της αγοράς ως συνταξιοδοτικά προϊόντα.Με αυτόν τον τρόπο, οι εκδότες προσόδων είναι σε θέση να πωλούν προϊόντα σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων και να μειώσουν τον στατιστικό κίνδυνο του μέσου όρου που ζει περισσότερο από το αναμενόμενο.Συνήθως, οι πράκτορες από αυτές τις επιχειρήσεις κάνουν τις κλήσεις που θα συμβάλλουν σε τηλεπικοινωνίες σε άτομα που ζουν σε εύπορους τομείς.Σε πολλές περιπτώσεις, αυτοί οι πράκτορες οργανώνουν ραντεβού με τους παραλήπτες κλήσεων κατά τους οποίους ο πράκτορας εξετάζει τη συνολική οικονομική κατάσταση των πελατών.Τα προϊόντα προσόδου συχνά συνιστώνται ως μέρος ενός συνολικού σχεδίου χρηματοοικονομικής διαχείρισης.Το μάρκετινγκ άμεσης προσόδου μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ασφαλιστικές εταιρείες που στέλνουν επιστολές και διαφημιστικό υλικό στους πελάτες -στόχους.

Ορισμένα προϊόντα προσόδων παρέχουν στους επενδυτές ένα σταθερό επιτόκιο απόδοσης, ενώ άλλα περιλαμβάνουν μια απόδοση που βασίζεται στην απόδοση τίτλων όπως τα αποθέματα και τα ομόλογα.Ορισμένες χώρες έχουν νόμους που έχουν σχεδιαστεί για να εμποδίσουν τους πράκτορες να παραπλανήσουν αυτά τα προϊόντα.Κατά συνέπεια, οι πράκτορες δεν μπορούν να κάνουν ψευδείς υποσχέσεις σχετικά με τις πιθανές αποδόσεις ή την ασφάλεια της επένδυσης.Τα υλικά μάρκετινγκ προσόδων εξετάζονται κανονικά από έναν ελεγκτή ή δικηγόρο για να διασφαλιστεί ότι η λογοτεχνία και τα υλικά μάρκετινγκ είναι αποδεκτά σύμφωνα με τους περιφερειακούς ή εθνικούς νόμους.Οι εταιρείες που δεν προβάλλουν υλικά μάρκετινγκ, συχνά καταλήγουν να πληρώνουν πρόστιμα, πράγμα που σημαίνει ότι οι κακώς προετοιμασμένες διαφημιστικές εκστρατείες δεν είναι οικονομικά αποδοτικές.