Apa strategi terbaik untuk pemasaran anuitas?

Anuitas adalah kontrak asuransi yang memberikan annuitants manfaat pendapatan.Banyak pensiunan bergantung pada jumlah ini sebagai sumber pendapatan utama.Akibatnya, strategi pemasaran anuitas biasanya berfokus pada orang -orang yang dekat dengan usia pensiun.Untuk memaksimalkan penjualan, banyak perusahaan asuransi juga memusatkan upaya pemasaran anuitas pada kelompok orang seperti karyawan perusahaan tertentu daripada meminta penjualan dari individu.Hukum ada di banyak negara yang mengatur cara anuitas dan produk asuransi lainnya dijual dan dipasarkan.

Di beberapa negara, anuitas diberikan perlakuan pajak khusus.Secara umum, ini melibatkan premi pembelian annuitant yang dapat tumbuh berdasarkan pajak yang ditangguhkan dengan cara yang sama seperti akun pensiun.Upaya pemasaran anuitas biasanya difokuskan pada orang -orang yang masih memiliki sumber pendapatan yang dapat diandalkan, karena orang -orang ini berada dalam posisi untuk mendanai anuitas dan menyadari penghematan pajak yang ditangguhkan yang diberikan produk -produk ini.Banyak perusahaan asuransi menempatkan promosi di jurnal industri yang biasanya dibaca oleh orang -orang yang bekerja sebagai pengacara, dokter, akuntan atau dalam posisi yang sangat diberi kompensasi lainnya.Iklan yang dicetak dan dicetak luas biasanya menekankan fakta bahwa orang-orang ini mungkin dapat mempertahankan standar hidup mereka selama pensiun jika mereka membeli anuitas..Perusahaan Asuransi Harga Produk Dengan Meninjau Tabel Kematian Sejarah dan menggunakan informasi ini untuk memperkirakan tingkat harapan hidup rata -rata.Semakin banyak kontrak yang dijual perusahaan, semakin besar kemungkinan umur rata -rata pembeli kontrak untuk mencerminkan prediksi harapan hidup.Oleh karena itu, banyak perusahaan asuransi menghubungi perusahaan besar dan anuitas pasar sebagai produk pensiun.Dengan melakukan ini, penerbit anuitas dapat menjual produk kepada sejumlah besar orang dan mengurangi bahaya statistik dari rata -rata annuitant yang hidup lebih lama dari yang diharapkan.

Sementara banyak perusahaan asuransi menargetkan penjualan kelompok, perusahaan lain melakukan pemasaran langsung.Biasanya, agen dari perusahaan-perusahaan ini membuat panggilan tele-konsultasi kepada individu yang tinggal di daerah kaya.Dalam banyak kasus, agen -agen ini mengatur janji temu dengan penerima panggilan di mana agen meninjau situasi keuangan klien panggilan secara keseluruhan.Produk anuitas sering direkomendasikan sebagai bagian dari rencana manajemen keuangan secara keseluruhan.Pemasaran anuitas langsung juga dapat melibatkan perusahaan asuransi yang mengirim surat dan materi promosi ke klien menargetkan.

Beberapa produk anuitas memberi investor tingkat pengembalian tetap sementara yang lain melibatkan pengembalian yang didasarkan pada kinerja sekuritas seperti saham dan obligasi.Beberapa negara memiliki undang -undang yang dirancang untuk mencegah agen salah menggambarkan produk -produk ini.Akibatnya, agen tidak dapat membuat janji palsu tentang kemungkinan pengembalian atau keamanan investasi.Materi pemasaran anuitas biasanya ditinjau oleh auditor atau pengacara untuk memastikan bahwa literatur dan materi pemasaran dapat diterima berdasarkan undang -undang regional atau nasional.Perusahaan yang tidak mengarahkan materi pemasaran, seringkali harus membayar denda yang berarti bahwa kampanye iklan yang tidak disiapkan tidak hemat biaya.