Các chiến lược tốt nhất để tiếp thị niên kim là gì?

Annuanies là hợp đồng bảo hiểm cung cấp cho người Annuiter lợi ích thu nhập.Nhiều người về hưu dựa vào các khoản tiền này như một nguồn thu nhập chính.Do đó, các chiến lược tiếp thị niên kim thường tập trung vào những người gần với tuổi nghỉ hưu.Để tối đa hóa doanh số, nhiều công ty bảo hiểm cũng tập trung các nỗ lực tiếp thị hàng năm vào các nhóm người như nhân viên của một công ty cụ thể thay vì chào mời doanh số từ các cá nhân.Luật pháp tồn tại ở nhiều quốc gia chi phối cách thức các niên kim và các sản phẩm bảo hiểm khác được bán và bán trên thị trường. Ở một số quốc gia, niên kim được xử lý thuế đặc biệt.Nói chung, điều này liên quan đến phí bảo hiểm mua hàng của Annuitant có thể tăng trưởng trên cơ sở giảm thuế theo cách tương tự như tài khoản hưu trí.Những nỗ lực tiếp thị niên kim thường tập trung vào những người vẫn có nguồn thu nhập đáng tin cậy, vì những cá nhân này đang ở trong một vị trí để tài trợ cho một niên kim và nhận ra các khoản tiết kiệm hoãn thuế mà các sản phẩm này cung cấp.Nhiều công ty bảo hiểm đặt các chương trình khuyến mãi trong các tạp chí công nghiệp thường được đọc bởi những người làm luật sư, bác sĩ, kế toán hoặc ở các vị trí được bồi thường cao khác.Quảng cáo được in và đúc rộng thường nhấn mạnh thực tế là những cá nhân này có thể duy trì dòng sống tiêu chuẩn của họ trong khi nghỉ hưu nếu họ mua một niên kim..Các công ty bảo hiểm giá sản phẩm bằng cách xem xét các bảng tử vong lịch sử và sử dụng thông tin này để ước tính tỷ lệ tuổi thọ trung bình.Càng nhiều hợp đồng một công ty bán, càng có nhiều khả năng tuổi thọ trung bình của người mua hợp đồng là phản ánh các dự đoán về tuổi thọ.Do đó, nhiều công ty bảo hiểm liên hệ với các công ty lớn và niên kim thị trường như các sản phẩm lương hưu.Bằng cách này, các nhà phát hành niên kim có thể bán sản phẩm cho số lượng lớn người và giảm nguy cơ thống kê của người Annuiten trung bình sống lâu hơn dự kiến. Trong khi nhiều công ty bảo hiểm nhắm mục tiêu bán hàng nhóm, các công ty khác tiến hành tiếp thị trực tiếp.Thông thường, các đại lý từ các công ty này thực hiện các cuộc gọi hướng đến tele cho các cá nhân sống trong các khu vực giàu có.Trong nhiều trường hợp, các đại lý này sắp xếp các cuộc hẹn với người nhận cuộc gọi trong đó đại lý xem xét tình hình tài chính tổng thể của khách hàng.Các sản phẩm niên kim thường được khuyến nghị là một phần của kế hoạch quản lý tài chính tổng thể.Tiếp thị niên kim trực tiếp cũng có thể liên quan đến các công ty bảo hiểm gửi thư và tài liệu quảng cáo cho khách hàng nhắm mục tiêu. Một số sản phẩm niên kim cung cấp cho các nhà đầu tư một tỷ lệ hoàn vốn cố định trong khi những người khác liên quan đến lợi nhuận dựa trên hiệu suất của chứng khoán như cổ phiếu và trái phiếu.Một số quốc gia có luật được thiết kế để ngăn chặn các tác nhân trình bày sai các sản phẩm này.Do đó, các đại lý không thể đưa ra lời hứa sai về lợi nhuận có thể xảy ra hoặc sự an toàn của khoản đầu tư.Tài liệu tiếp thị niên kim thường được kiểm toán viên hoặc luật sư xem xét để đảm bảo rằng tài liệu và tài liệu tiếp thị được chấp nhận theo luật khu vực hoặc quốc gia.Các công ty không đưa ra các tài liệu tiếp thị, thường phải trả tiền phạt, điều đó có nghĩa là các chiến dịch quảng cáo được chuẩn bị kém không hiệu quả về chi phí.