Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για την αύξηση των πωλήσεων επιχειρήσεων σε επιχειρήσεις;

Μία από τις καλύτερες συμβουλές για την αύξηση των πωλήσεων επιχειρήσεων-επιχειρήσεων (B2B) είναι να θυμάστε να ζητήσετε από τις επαφές του εταιρικού λογαριασμού ποιες είναι οι ανάγκες τους.Πολύ συχνά, αναμένεται ότι θα τεθούν εντολές ή ότι θα ζητηθούν ερωτήσεις σχετικά με την παροχή ορισμένων προϊόντων.Ωστόσο, αυτή είναι η στάση των παραγγελιών, όχι των πωλητών.Τα στελέχη και οι διαχειριστές εταιρικών λογαριασμών θα πρέπει να αναζητήσουν ευκαιρίες πωλήσεων επιχειρήσεων από επιχειρήσεις και όχι να περιμένουν να εμφανιστούν.

Οι μελέτες δείχνουν ότι η κοινή του για τις πωλήσεις θα χαθεί μετά το πρώτο έτος που μια επιχείρηση αποκτά ένα νέο λογαριασμό.Ενώ οι εταιρείες συχνά επικεντρώνονται στη διατήρηση σχέσεων με τους πελάτες τους B2B, ενδέχεται να μην δημιουργούν αυτούς τους λογαριασμούς όσο θα μπορούσαν για να αυξήσουν τις πωλήσεις επιχειρήσεων σε επιχειρήσεις.Η διατήρηση των σχέσεων εταιρικών λογαριασμών φρέσκων με ειδικές προσφορές και στοχοθετημένες κλήσεις πωλήσεων είναι σημαντική.Ένας εκπρόσωπος λογαριασμού, ο οποίος έχει ήδη δημιουργήσει μια καλή σχέση εργασίας με τους πελάτες των επιχειρήσεων από επιχειρήσεις πρέπει να τους ζητήσει μόνο ποιες είναι οι ανάγκες τους για ορισμένα προϊόντα και πού τα παίρνουν σήμερα.

Η προσφορά για να νικήσει τις τιμές των ανταγωνιστών και την αποστολή των δειγμάτων προϊόντων πελατών B2B είναι συχνά ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ξεκινήσετε ένα σχέδιο για την αύξηση των πωλήσεων.Εάν οι πελάτες αισθάνονται ότι λαμβάνουν τις καλύτερες δυνατές προσφορές, μπορεί εύκολα να αρχίσουν να παραγγέλνουν περισσότερα στοιχεία από την άλλη επιχείρηση.Οι σχέσεις πωλήσεων επιχειρήσεων-επιχειρήσεων πρέπει να είναι αμοιβαία επωφελείς και να κατανοούν ότι ο στόχος είναι να καλύψει τη ζήτηση των πελατών με ποιοτικά προϊόντα που επιτρέπουν ένα καλό κέρδος.Όσο περισσότερο μια εταιρεία μπορεί να αποδείξει αυτά τα οφέλη μέσω της προσοχής ενός διαχειριστή λογαριασμού και ενός υλικού μάρκετινγκ, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα για αυξημένες πωλήσεις B2B.

Οι διανομείς και οι προμηθευτές μπορούν να είναι μια μερικές φορές κρυμμένη πηγή πωλήσεων επιχειρήσεων-επιχειρήσεων.Ακόμη και οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορεί να χρειαστεί να παραγγείλουν κάποιες προμήθειες σε μικρότερες ποσότητες ή από πρόσθετους προμηθευτές και εδώ μπορούν να γίνουν επιπλέον πωλήσεις.Η κατανόηση κάθε εμπορικών πελατών χρειάζεται και η αλυσίδα εφοδιασμού μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν περαιτέρω ευκαιρίες πωλήσεων.

Η επικοινωνία B2B είναι το κλειδί για την αύξηση των πωλήσεων.Χωρίς να κάνετε ένα σημείο για να ζητήσετε επαφές εταιρικού λογαριασμού ποια προϊόντα χρειάζονται σε ποιο χρονοδιάγραμμα τιμών ή παράδοσης, οι εύλογες ευκαιρίες για αύξηση των πωλήσεων επιχειρήσεων σε επιχειρήσεις συχνά χάνονται.Το μάρκετινγκ σχέσεων, στην οποία οι επιχειρήσεις γίνονται εταίροι στην προσέγγισή τους για να προσπαθήσουν να εκπληρώσουν τις αμοιβαία επωφελείς ανάγκες, μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τις πωλήσεις B2B.Για τις πωλήσεις επιχειρήσεων-επιχειρήσεων για αύξηση, η επικοινωνία, ο σεβασμός και η παρακολούθηση πρέπει να συμβούν.