Apa kiat terbaik untuk meningkatkan penjualan bisnis-ke-bisnis?

Salah satu tips terbaik untuk meningkatkan penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B) adalah untuk mengingat untuk menanyakan kontak akun perusahaan apa kebutuhan pasokan mereka.Terlalu sering, diperkirakan bahwa pesanan akan ditempatkan atau pertanyaan tentang memasok produk tertentu akan ditanyakan.Namun, ini adalah sikap pesanan, bukan penjual.Eksekutif dan manajer akun perusahaan harus mencari peluang penjualan bisnis-ke-bisnis daripada menunggu mereka muncul.

Studi menunjukkan bahwa penjualan yang umum hilang setelah tahun pertama sebuah bisnis memperoleh akun baru.Sementara perusahaan sering fokus pada mempertahankan hubungan dengan klien B2B mereka, mereka mungkin tidak membangun akun ini sebanyak yang mereka bisa untuk meningkatkan penjualan bisnis-ke-bisnis.Menjaga hubungan akun perusahaan tetap segar dengan penawaran khusus dan panggilan penjualan yang ditargetkan adalah penting.Perwakilan akun yang telah menjalin hubungan kerja yang baik dengan klien bisnis-ke-bisnis hanya perlu bertanya kepada mereka apa kebutuhan mereka untuk produk tertentu dan di mana mereka saat ini mendapatkannya.

Penawaran untuk mengalahkan harga pesaing dan mengirimkan sampel produk klien B2B sering kali merupakan cara yang efisien untuk memulai rencana untuk meningkatkan penjualan.Jika klien merasa mereka menerima penawaran terbaik, mereka dapat dengan mudah mulai memesan lebih banyak item dari bisnis lain.Hubungan penjualan bisnis-ke-bisnis harus saling menguntungkan dan memahami bahwa tujuannya adalah untuk memenuhi permintaan pelanggan dengan produk berkualitas yang memungkinkan keuntungan yang baik.Semakin banyak perusahaan dapat menunjukkan manfaat ini melalui perhatian manajer akun dan materi pemasaran, semakin tinggi potensi peningkatan penjualan B2B.

Distributor dan pemasok dapat menjadi sumber penjualan bisnis-ke-bisnis yang terkadang tersembunyi.Bahkan perusahaan terbesar mungkin masih perlu memesan beberapa persediaan dalam jumlah yang lebih kecil atau dari pemasok tambahan dan di sinilah penjualan tambahan dapat dilakukan.Memahami setiap kebutuhan klien komersial dan rantai pasokan dapat membantu bisnis menunjukkan peluang penjualan lebih lanjut.

Komunikasi B2B adalah kunci dalam membantu meningkatkan penjualan.Tanpa membuat titik untuk meminta kontak akun perusahaan apa yang mereka butuhkan pada harga atau jadwal pengiriman, peluang yang wajar untuk meningkatkan penjualan bisnis-ke-bisnis sering kali hilang.Pemasaran hubungan, di mana bisnis menjadi seperti mitra dalam pendekatan mereka untuk mencoba memenuhi kebutuhan yang saling menguntungkan, dapat sangat meningkatkan penjualan B2B.Agar penjualan bisnis-ke-bisnis meningkat, komunikasi, rasa hormat dan ikuti harus terjadi.