Những lời khuyên tốt nhất để tăng doanh số doanh nghiệp từ doanh nghiệp là gì?

Một trong những lời khuyên tốt nhất để tăng doanh số bán hàng từ doanh nghiệp (B2B) là nhớ hỏi liên hệ tài khoản doanh nghiệp về nhu cầu cung của họ là gì.Quá thường xuyên, dự kiến rằng các đơn đặt hàng sẽ được đặt hoặc các câu hỏi về việc cung cấp một số sản phẩm sẽ được hỏi.Tuy nhiên, đây là thái độ của những người nhận đặt hàng, không phải người bán.Giám đốc điều hành và quản lý tài khoản doanh nghiệp nên tìm kiếm các cơ hội bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp thay vì chờ họ xuất hiện. Các nghiên cứu cho thấy việc bán hàng phổ biến sẽ bị mất sau năm đầu tiên một doanh nghiệp mua lại một tài khoản mới.Mặc dù các công ty thường tập trung vào việc giữ chân mối quan hệ với các khách hàng B2B của họ, nhưng họ có thể không xây dựng các tài khoản này nhiều nhất có thể để tăng doanh số bán hàng kinh doanh.Giữ cho các mối quan hệ tài khoản doanh nghiệp tươi mới với các ưu đãi đặc biệt và các cuộc gọi bán hàng được nhắm mục tiêu là rất quan trọng.Một đại diện tài khoản, người đã thiết lập mối quan hệ làm việc tốt với các khách hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp chỉ cần hỏi họ nhu cầu của họ là gì cho một số sản phẩm nhất định và nơi họ hiện đang nhận được chúng.Cung cấp để đánh bại giá của đối thủ cạnh tranh và gửi các mẫu sản phẩm khách hàng B2B thường là một cách hiệu quả để bắt đầu kế hoạch tăng doanh số.Nếu khách hàng cảm thấy họ đang nhận được các giao dịch tốt nhất có thể, họ có thể dễ dàng bắt đầu đặt hàng nhiều mặt hàng hơn từ các doanh nghiệp khác.Mối quan hệ bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp nên có lợi lẫn nhau và hiểu rằng mục tiêu là đáp ứng nhu cầu của khách hàng với các sản phẩm chất lượng cho phép lợi nhuận tốt.Công ty càng có thể chứng minh những lợi ích này thông qua sự chú ý của người quản lý tài khoản và tài liệu tiếp thị, khả năng tăng doanh số B2B càng cao. Các nhà phân phối và nhà cung cấp có thể là nguồn bán hàng từ doanh nghiệp từ doanh nghiệp đôi khi bị ẩn.Ngay cả các công ty lớn nhất vẫn có thể cần đặt hàng một số nguồn cung cấp với số lượng nhỏ hơn hoặc từ các nhà cung cấp bổ sung và đây là nơi có thể bán thêm.Hiểu từng nhu cầu của khách hàng thương mại và chuỗi cung ứng có thể giúp các doanh nghiệp xác định cơ hội bán hàng tiếp theo.Truyền thông B2B là chìa khóa trong việc giúp tăng doanh số.Không đưa ra quan điểm để hỏi tài khoản doanh nghiệp liên hệ với các sản phẩm họ cần ở mức giá hoặc lịch giao hàng, các cơ hội hợp lý để tăng doanh số doanh nghiệp từ doanh nghiệp thường bị mất.Tiếp thị mối quan hệ, trong đó các doanh nghiệp trở thành đối tác giống như cách tiếp cận của họ để cố gắng đáp ứng nhu cầu cùng có lợi, có thể làm tăng đáng kể doanh số B2B.Để bán hàng từ doanh nghiệp để tăng cường, giao tiếp, tôn trọng và theo dõi phải xảy ra.