Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για τα κίνητρα των πωλήσεων;

Οι καλύτερες συμβουλές για τα κίνητρα των πωλήσεων περιλαμβάνουν ένα συνδυασμό κινήτρων μετρητών, επαρκών δομών προμήθειας, δημόσιας αναγνώρισης και θετικής σχέσης μεταξύ πωλητών και διαχείρισης.Ενώ κάθε εκπρόσωπος θα παρακινηθεί από ένα μοναδικό σύνολο ανταμοιβών, οι υπάλληλοι πωλήσεων τείνουν να απολαμβάνουν την εργασία για οργανισμούς που αναγνωρίζουν αμέσως τα επιτεύγματά τους.Τα κίνητρα μετρητών μπορούν να είναι ένα αποτελεσματικό κίνητρο εάν είναι δομημένα με τρόπο που θεωρείται από τους περισσότερους δίκαιους.

Πολλοί κατέχουν την αντίληψη ότι τα μετρητά είναι η καλύτερη μέθοδος για τα κίνητρα των πωλήσεων.Μια πιθανή οικονομική ανταμοιβή μπορεί να αποδειχθεί ένα ισχυρό κίνητρο όταν χρησιμοποιείται με μη οικονομικά κίνητρα.Οι έρευνες δείχνουν, ωστόσο, ότι η χρήση κινήτρων μετρητών ως ο μόνος τύπος ανταμοιβής για καλή απόδοση μπορεί να αποτρέψει τις προσπάθειες ορισμένων αντιπροσώπων πωλήσεων.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι οικονομικές ανταμοιβές εκπληρώνουν μόνο τις βασικές φυσικές ανάγκες ενός ατόμου και παραβλέπουν τις ανάγκες του για επίτευγμα, ανήκουν και αυτο-ανάπτυξη.

Η δημόσια αναγνώριση είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τα κίνητρα των πωλήσεων, καθώς παρέχει στους εκπροσώπους την επιβεβαίωση της απόδοσής τους.Η θετική ανατροφοδότηση στέλνει επίσης ένα μήνυμα εκτίμησης και επικυρώνει τη θέση ενός αντιπροσώπου στον οργανισμό.Εκείνοι που απασχολούνται στο επάγγελμα των πωλήσεων τείνουν να είναι ανταγωνιστικοί και οι ανυψωμένοι μεταξύ των συνομηλίκων τους μπορούν να είναι ένα ισχυρό κίνητρο όσον αφορά την αυτοεκτίμηση.Η επαναλαμβανόμενη δημόσια αναγνώριση μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία ορισμένων αντιπροσώπων ως μέντορες στα μάτια των συνομηλίκων τους, οι οποίοι μπορούν να προσφέρουν ευκαιρίες για περαιτέρω επαγγελματική ανάπτυξη..Μερικοί δίνουν στους πωλητές υψηλής απόδοσης την ευκαιρία να αναπτύξουν διαδικαστικούς οδηγούς, να εκπαιδεύσουν νέες προσλήψεις και να αναπτύξουν και να παρουσιάσουν τις βέλτιστες μεθόδους εργασίας.Αυτή η μέθοδος κινήτρων του προσωπικού βοηθά στην ανακούφιση της μονοτονίας και εξυπηρετεί την ανάγκη να μάθει νέα σύνολα δεξιοτήτων.Οι ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης θα μπορούσαν επίσης να παρακινήσουν έναν πωλητή να αυξήσει το επίπεδο απόδοσης του εάν πιστεύει ότι θα οδηγήσει σε προώθηση.

Μια υγιής, ανοιχτή σχέση μεταξύ διαχείρισης και προσωπικού είναι ένας σημαντικός παράγοντας όταν πρόκειται για κίνητρο πωλήσεων.Εάν οι εκπρόσωποι δεν αισθάνονται ότι οι ανησυχίες τους ακούγονται και απευθύνονται, το ηθικό μπορεί να υποφέρει.Όταν το ηθικό μειώνεται, η απόδοση μπορεί επίσης να μειωθεί, αφού το προσωπικό αισθάνεται ότι οι προσπάθειές τους δεν έχουν σημασία.Οι διαχειριστές μπορούν να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη ζητώντας ανατροφοδότηση από τους εκπροσώπους πωλήσεων σχετικά με τις διαδικασίες που λειτουργούν και οι οποίες δεν είναι, επικοινωνούν τις προσδοκίες και τα αποτελέσματα και την παρακολούθηση των ανησυχιών του προσωπικού.