เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับแรงจูงใจในการขายคืออะไร?

tips เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับแรงจูงใจในการขายเกี่ยวข้องกับการรวมกันของสิ่งจูงใจเงินสดโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่เพียงพอการรับรู้สาธารณะและความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างพนักงานขายและผู้บริหารในขณะที่ตัวแทนแต่ละคนจะได้รับแรงบันดาลใจจากชุดของรางวัลที่ไม่เหมือนใครพนักงานขายมักจะสนุกกับการทำงานให้กับองค์กรที่รับรู้ถึงความสำเร็จของพวกเขาทันทีสิ่งจูงใจเงินสดสามารถเป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพหากมีโครงสร้างในลักษณะที่การรับรู้โดยส่วนใหญ่เป็นธรรม

หลายคนถือการรับรู้ว่าเงินสดเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับแรงจูงใจในการขายรางวัลทางการเงินที่มีศักยภาพสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งเมื่อใช้กับสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงินอย่างไรก็ตามการวิจัยแสดงให้เห็นว่าการใช้สิ่งจูงใจเงินสดเป็นรางวัลประเภทเดียวสำหรับผลการดำเนินงานที่ดีสามารถยับยั้งความพยายามของตัวแทนขายบางคนนี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ารางวัลทางการเงินจะตอบสนองความต้องการทางกายภาพขั้นพื้นฐานของบุคคลเท่านั้น.ข้อเสนอแนะในเชิงบวกยังส่งข้อความของการชื่นชมและตรวจสอบตัวแทนที่อยู่ในองค์กรผู้ที่ทำงานในวิชาชีพการขายมีแนวโน้มที่จะแข่งขันและได้รับการยกระดับในหมู่เพื่อนของพวกเขาอาจเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในแง่ของความนับถือตนเองการรับรู้สาธารณะซ้ำ ๆ ยังสามารถช่วยสร้างตัวแทนบางอย่างในฐานะที่ปรึกษาในสายตาของเพื่อนร่วมงานของพวกเขาซึ่งสามารถให้โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพต่อไป

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่กี่คนได้รับแรงบันดาลใจจากโอกาสในการพัฒนา.บางคนให้โอกาสพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงในการพัฒนาไกด์ขั้นตอนฝึกอบรมการจ้างงานใหม่และพัฒนาและนำเสนอวิธีการทำงานที่ดีที่สุดวิธีการแรงจูงใจของพนักงานนี้ช่วยบรรเทาความน่าเบื่อหน่ายและให้ความสำคัญกับความจำเป็นในการเรียนรู้ชุดทักษะใหม่โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพอาจกระตุ้นให้พนักงานขายเพิ่มระดับประสิทธิภาพของเขาหากเขาคิดว่ามันจะนำไปสู่การส่งเสริมการขาย

ความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพระหว่างการจัดการและพนักงานเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อพูดถึงแรงจูงใจในการขายหากตัวแทนไม่รู้สึกว่าข้อกังวลของพวกเขาได้รับการฟังและแก้ไขขวัญกำลังใจอาจต้องทนทุกข์ทรมานเมื่อขวัญกำลังใจลดลงประสิทธิภาพอาจลดลงเนื่องจากพนักงานรู้สึกว่าความพยายามของพวกเขาไม่สำคัญผู้จัดการสามารถสร้างความไว้วางใจได้โดยการร้องขอความคิดเห็นจากตัวแทนขายที่กระบวนการทำงานและไม่ได้สื่อสารความคาดหวังและผลลัพธ์และติดตามความกังวลของพนักงาน