Những lời khuyên tốt nhất cho động lực bán hàng là gì?

Những lời khuyên tốt nhất cho động lực bán hàng liên quan đến sự kết hợp giữa các ưu đãi tiền mặt, cấu trúc hoa hồng đầy đủ, công nhận công cộng và mối quan hệ tích cực giữa nhân viên bán hàng và quản lý.Mặc dù mỗi đại diện sẽ được thúc đẩy bởi một bộ phần thưởng duy nhất, nhân viên bán hàng có xu hướng thích làm việc cho các tổ chức công nhận thành tích của họ ngay lập tức.Ưu đãi tiền mặt có thể là một động lực hiệu quả nếu chúng được cấu trúc theo cách được coi là công bằng nhất. Nhiều người giữ nhận thức rằng tiền mặt là phương pháp tốt nhất cho động lực bán hàng.Một phần thưởng tài chính tiềm năng có thể chứng minh là một động lực mạnh mẽ khi nó được sử dụng với các ưu đãi phi tài chính.Tuy nhiên, nghiên cứu chứng minh rằng việc sử dụng các ưu đãi tiền mặt làm loại phần thưởng duy nhất cho hiệu suất tốt có thể ngăn chặn những nỗ lực của một số đại diện bán hàng.Điều này là do thực tế là phần thưởng tài chính chỉ đáp ứng các nhu cầu về thể chất cơ bản của một người và bỏ bê nhu cầu của anh ta về thành tích, thuộc về và tự phát triển..Phản hồi tích cực cũng gửi một thông điệp đánh giá cao và xác nhận một vị trí đại diện trong tổ chức.Những người làm việc trong nghề bán hàng có xu hướng cạnh tranh và được nâng cao giữa các đồng nghiệp của họ có thể là một động lực mạnh mẽ về lòng tự trọng.Sự công nhận lặp đi lặp lại cũng có thể giúp thiết lập một số đại diện nhất định là cố vấn trong mắt các đồng nghiệp của họ, điều này có thể tạo cơ hội phát triển chuyên nghiệp hơn nữa..Một số người cho nhân viên bán hàng hiệu suất cao cơ hội phát triển các hướng dẫn thủ tục, đào tạo tuyển dụng mới và phát triển và trình bày các phương pháp làm việc tối ưu.Phương pháp động lực của nhân viên này giúp giảm bớt sự đơn điệu và phục vụ cho nhu cầu học bộ kỹ năng mới.Cơ hội phát triển chuyên nghiệp cũng có thể thúc đẩy một nhân viên bán hàng tăng mức hiệu suất của mình nếu anh ta nghĩ rằng nó sẽ dẫn đến một chương trình khuyến mãi. Một mối quan hệ cởi mở, lành mạnh giữa quản lý và nhân viên là một yếu tố quan trọng khi nói đến động lực bán hàng.Nếu đại diện không cảm thấy rằng mối quan tâm của họ được lắng nghe và giải quyết, tinh thần có thể bị ảnh hưởng.Khi tinh thần được hạ xuống, hiệu suất cũng có thể giảm vì nhân viên cảm thấy rằng những nỗ lực của họ không quan trọng.Các nhà quản lý có thể thiết lập niềm tin bằng cách thu hút phản hồi từ các đại diện bán hàng về các quy trình đang hoạt động và không, truyền đạt kỳ vọng và kết quả và theo dõi các mối quan tâm của nhân viên.