Apa kiat terbaik untuk motivasi penjualan?

Kiat terbaik untuk motivasi penjualan melibatkan kombinasi insentif tunai, struktur komisi yang memadai, pengakuan publik, dan hubungan positif antara tenaga penjualan dan manajemen.Sementara setiap perwakilan akan dimotivasi oleh serangkaian imbalan yang unik, karyawan penjualan cenderung menikmati bekerja untuk organisasi yang segera mengenali pencapaian mereka.Insentif tunai dapat menjadi motivator yang efektif jika disusun dengan cara yang dianggap paling adil.

Banyak yang memegang persepsi bahwa uang tunai adalah metode terbaik untuk motivasi penjualan.Hadiah keuangan potensial dapat terbukti menjadi motivator yang kuat ketika digunakan dengan insentif non-finansial.Namun, penelitian menunjukkan bahwa menggunakan insentif tunai sebagai satu -satunya jenis hadiah untuk kinerja yang baik dapat menghalangi upaya beberapa perwakilan penjualan.Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa penghargaan keuangan hanya memenuhi kebutuhan fisik dasar seseorang dan mengabaikan kebutuhannya untuk pencapaian, kepemilikan, dan pengembangan diri.

Pengakuan publik adalah alat yang efektif untuk motivasi penjualan karena memberikan perwakilan dengan penegasan kinerja mereka.Umpan balik positif juga mengirimkan pesan apresiasi dan memvalidasi tempat perwakilan dalam organisasi.Mereka yang dipekerjakan dalam profesi penjualan cenderung kompetitif dan ditinggikan di antara rekan-rekan mereka dapat menjadi motivator yang kuat dalam hal harga diri.Pengakuan publik yang berulang juga dapat membantu membentuk perwakilan tertentu sebagai mentor di mata rekan -rekan mereka, yang dapat memberikan peluang untuk pengembangan profesional lebih lanjut.

Beberapa profesional penjualan termotivasi oleh peluang pengembangan, menjadikan ini teknik motivasi penjualan yang efektif yang digunakan oleh manajer.Beberapa memberi tenaga penjualan berkinerja tinggi kesempatan untuk mengembangkan panduan prosedural, melatih karyawan baru, dan mengembangkan dan menyajikan metode kerja yang optimal.Metode motivasi staf ini membantu meringankan monoton dan melayani kebutuhan untuk mempelajari keahlian baru.Peluang pengembangan profesional mungkin juga memotivasi tenaga penjualan untuk meningkatkan tingkat kinerjanya jika dia berpikir bahwa itu akan mengarah pada promosi.

Hubungan yang sehat dan terbuka antara manajemen dan staf merupakan faktor penting dalam hal motivasi penjualan.Jika perwakilan tidak merasa bahwa kekhawatiran mereka didengarkan dan ditangani, moral dapat menderita.Ketika moral diturunkan, kinerja juga dapat turun karena staf merasa bahwa upaya mereka tidak masalah.Manajer dapat menetapkan kepercayaan dengan meminta umpan balik dari perwakilan penjualan di mana prosedur bekerja dan mana yang tidak, mengomunikasikan harapan dan hasil, dan menindaklanjuti kekhawatiran staf.