Melyek a legjobb tippek az értékesítési motivációhoz?

Az értékesítési motiváció legjobb tippei a készpénz -ösztönzők, a megfelelő jutalék struktúrák, a nyilvános elismerés és az értékesítők és a menedzsment közötti pozitív kapcsolat kombinációját tartalmazzák.Míg minden képviselőt egyedülálló jutalommotorral motiválnak, az értékesítési alkalmazottak általában élvezik a szervezeteket, amelyek azonnal elismerik eredményeiket.A készpénz -ösztönzők hatékony motiváció lehetnek, ha olyan módon vannak felépítve, amelyet a leginkább méltányosnak tartanak.

Sokan úgy vélik, hogy a készpénz a legjobb módszer az értékesítési motivációhoz.A potenciális pénzügyi jutalom erős motiválónak bizonyulhat, ha nem pénzügyi ösztönzőkkel használják.A kutatások azonban azt mutatják, hogy a készpénz -ösztönzők felhasználása a jó teljesítményért csak a jutalom típusaként akadályozhatja meg egyes értékesítési képviselők erőfeszítéseit.Ennek oka az a tény, hogy a pénzügyi jutalmak csak az ember alapvető fizikai szükségleteit teljesítik, és elhanyagolják az eredményesség, a tartozás és az önfejlesztés igényeit.

A nyilvános elismerés hatékony eszköz az értékesítési motiváció számára-A pozitív visszajelzés elismerési üzenetet is küld, és érvényesíti a képviselő helyét a szervezetben.Az értékesítési szakmában alkalmazott személyek általában versenyképesek, és társaik körében megemelkednek az önértékelés szempontjából.Az ismételt nyilvános elismerés elősegítheti egyes képviselők mentorként való létrehozását társaik szemében, ami lehetőséget kínálhat a további szakmai fejlődésre.-Egyesek lehetőséget adnak a nagy teljesítményű értékesítőknek az eljárási útmutatók kidolgozására, az új bérlők kiképzésére, valamint az optimális munkamódszerek fejlesztésére és bemutatására.Ez a személyzet motivációs módszere segít enyhíteni a monotonitást, és kielégíti az új készségek elsajátításának szükségességét.A szakmai fejlesztési lehetőségek arra is motiválhatják az értékesítést, hogy növelje teljesítményszintjét, ha úgy gondolja, hogy ez előléptetést eredményez.

A menedzsment és a személyzet közötti egészséges, nyílt kapcsolat fontos tényező az értékesítési motiváció szempontjából.Ha a képviselők nem érzik úgy, hogy aggodalmaikat meghallgatják és kezelik, akkor a morál szenvedhet.Amikor a morál csökken, a teljesítmény is csökkenhet, mivel a személyzet úgy érzi, hogy erőfeszítéseik nem számítanak.A vezetők megteremthetik a bizalmat azáltal, hogy visszajelzést kérnek az értékesítési képviselőktől, mely eljárások működnek, és amelyek nem, kommunikálnak az elvárásokkal és az eredményekkel, és nyomon követik a személyzet aggodalmait.