Ποια είναι τα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος;

Στο μάρκετινγκ, κάθε προϊόν που προσφέρεται προς πώληση περνάει από μια σειρά σταδίων που ονομάζεται κύκλος ζωής προϊόντος.Καθώς ένα προϊόν φτάνει σε κάθε ένα από τα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος, οι έμποροι προσαρμόζουν τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν διατιμάται, προωθείται και διανέμεται.Υπάρχουν τέσσερα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος: Εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και παρακμή.

Το στάδιο της εισαγωγής ξεκινά πριν κυκλοφορήσει το προϊόν.Η εταιρεία διαφημίζει σε μια προσπάθεια να δημιουργήσει μια απαίτηση για το προϊόν.Το προϊόν μπορεί να κυκλοφορήσει μόνο σε επιλεγμένες περιοχές στην αρχή, ώστε η εταιρεία να μπορεί να δει αν είναι αποδεκτή πριν δαπανήσει πολλά χρήματα σε κρατική, εθνική ή παγκόσμια διανομή.Ένα κοινό παράδειγμα αυτού είναι οι ταινίες, οι οποίες συχνά τρέχουν σε επιλεγμένα θέατρα πριν κυκλοφορήσουν παντού.Στο στάδιο της εισαγωγής, η τιμή μπορεί είτε να είναι χαμηλή για να καταστήσει το προϊόν πιο προσβάσιμο στους αγοραστές είτε υψηλές για να προσπαθήσει να ανακτήσει το κόστος ανάπτυξης.

Σε αυτό το στάδιο, το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ απευθύνεται σε πρώιμους υιοθετητές, ανθρώπους που πάντα θέλουν να δοκιμάσουν το νεότερο gadget ή προϊόν.Οι αναθεωρήσεις από τους νέους υιοθετώντες μπορούν να βοηθήσουν να επηρεάσουν τις απόψεις πιο προσεκτικών καταναλωτών.Εάν οι πωλήσεις δεν πάνε καλά στο εισαγωγικό στάδιο, το προϊόν μπορεί να διακοπεί χωρίς να υποβληθεί ποτέ στα άλλα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος.να προσελκύσουν άτομα που επρόκειτο να αγοράσουν μια τηλεόραση, για παράδειγμα, να αγοράσουν το νέο μοντέλο που κυκλοφόρησε η εταιρεία.Για να γίνει αυτό, η εταιρεία μπορεί να προσθέσει νέα χαρακτηριστικά και υπηρεσίες στο προϊόν.Θα διευρύνει τη διανομή και θα δημιουργήσει διαφήμιση που απευθύνεται όχι μόνο στους πρώτους υποψήφιους, αλλά και στον υπόλοιπο κόσμο.Τα στοιχεία των πωλήσεων τείνουν να αναπτύσσονται σταθερά κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου του κύκλου ζωής του προϊόντος.

Το στάδιο ωριμότητας σηματοδοτεί το τέλος της ισχυρής αύξησης των πωλήσεων.Η εταιρεία μπορεί να αναγκαστεί να μειώσει τις τιμές της για να ανταγωνιστεί με παρόμοια προϊόντα που απελευθερώνονται από άλλες εταιρείες.Η διαφήμιση θα προσπαθήσει να τονίσει τις διαφορές μεταξύ του προϊόντος της Companys και άλλων παρόμοιων προϊόντων.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εταιρεία μπορεί να προσφέρει κίνητρα ή ειδικές προσφορές για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να επιλέξουν το προϊόν της έναντι των άλλων στην αγορά.Αυτό είναι συνήθως το μεγαλύτερο από τα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος.

Το τελευταίο από τα στάδια ενός κύκλου ζωής του προϊόντος είναι το στάδιο της πτώσης.Σε αυτό το στάδιο, οι πωλήσεις αρχίζουν να μειώνονται.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εταιρεία θα μειώσει τις απώλειές της και θα διακόψει το προϊόν.Η εταιρεία μπορεί επίσης να επιλέξει να μειώσει το κόστος ακόμη περισσότερο και να συνεχίσει να πωλεί το προϊόν ή να προσθέσει νέες λειτουργίες και να βρει νέες χρήσεις για αυτό.