Τι σημαίνει αναγνώριση;

Χρειάζεστε ταυτοποίηση σημαίνει ότι η εργασία με έναν πιθανό πελάτη για να εντοπίσει μια ώθηση για την άμεση αγορά.Είναι μέρος μιας διαδικασίας πωλήσεων πολλαπλών βημάτων που έχει θεωρηθεί από τους επιχειρηματικούς αναλυτές ως την τυπική εξέλιξη μιας πώλησης.Η σωστή αναγνώριση των μορφών ανάγκης είναι η βάση ενός αποτελεσματικού βήματος πωλήσεων που δίνει στον πελάτη τη λύση στο πρόβλημά του.

Η διαδικασία της πραγματοποίησης μιας πώλησης διαλύεται συνήθως σε αναζήτηση για νέους πελάτες, επικοινωνία, αναγνώριση, κάνοντας το γήπεδο πωλήσεων,Επίλυση προβλημάτων, κλείσιμο της συμφωνίας και παρακολούθηση.Η ανάγκη ταυτοποίησης είναι το σημείο όπου ένας υποψήφιος πελάτης είναι αποφασισμένος να είναι ένας νόμιμος δυνητικός πελάτης.Πριν από αυτό το σημείο της διαδικασίας, ο πωλητής δεν γνωρίζει αν έχει έναν έτοιμο, πρόθυμο και ικανό αγοραστή στα χέρια του ή έναν αγοραστή παραθύρων.

Ο πωλητής θα διεξάγει αναγνώριση με τρόπο που είναι κατάλληλος για τη συναλλαγή στο χέρι.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαδικασία θα περιλαμβάνει αρχικά τον πελάτη και θα χρησιμοποιήσει γραπτά έντυπα και ερωτηματολόγια για να ολοκληρώσει τη διαδικασία.Πολλές συναλλαγές πωλήσεων είναι ανεπίσημες και ένας πωλητής θα πρέπει να βασιστεί στις πληροφορίες που μπορούν να εξακριβωθούν μέσω μιας προφορικής έρευνα.Ένας πελάτης που εισέρχεται στον κύκλο πωλήσεων είτε θέλει ένα στοιχείο, αλλά δεν πιστεύει ότι το χρειάζεται, ξέρει ακριβώς τι χρειάζεται ή ξέρει ότι χρειάζεται κάτι, αλλά δεν είναι σίγουρος τι είναι.Και στις τρεις περιπτώσεις, ο πωλητής έχει μια μοναδική ευκαιρία να εκπαιδεύσει τον πελάτη και να καθορίσει τις ανάγκες του, τελικά κάνοντας την υπόθεση για τον πελάτη να κάνει μια αγορά αμέσως.

Χρειάζεται ταυτοποίηση ενημερώνει ένα επιτυχημένο βήμα πωλήσεων και είναι το linchpin του συνόλουδιαδικασία πωλήσεων.Ένα από τα θεμελιώδη προβλήματα που αντιμετωπίζονται κατά τη μελέτη του κύκλου πωλήσεων είναι πώς να γίνει η πώληση να συμβεί πιο γρήγορα.Προσπαθώντας να πουλήσει έναν πελάτη κάτι που δεν χρειάζεται πραγματικά ή δεν μπορεί να πληροί τις προϋποθέσεις είναι ένας εγγυημένος τρόπος για να χάσετε χρόνο και να επεκτείνετε τη διαδικασία πωλήσεων πέρα από το κατώτατο όριο πίστωσης.Κάποιος μπορεί να λάβει πίστωση για μια πώληση βασισμένη σε μια αναντιστοιχημένη αλληλεπίδραση, αλλά δεν θα είναι πιθανότατα ο σημερινός πωλητής.

Ένα βήμα πωλήσεων με βάση την κατάλληλη αναγνώριση ανάγκης είναι εστιασμένη και χρήσιμη για τον πελάτη.Παρέχει το σωστό ποσό πληροφοριών και εκπαίδευσης για να επιτρέψει στον πελάτη να καθορίσει την αξία.Η αντιστοίχιση των αναγκών σε λύσεις δημιουργεί μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης που οδηγεί τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του πελάτη.Τελικά, η συσχέτιση της ανάγκης να αγωνιστεί είναι ο μόνος αξιόπιστος τρόπος για να επηρεάσετε μια πώληση.