Mit jelent az azonosítás?

Az azonosítás szükségessége azt jelenti, hogy egy potenciális ügyféllel való együttműködés az azonnali vásárlás lendületének meghatározására.Ez egy többlépcsős értékesítési folyamat része, amelyet az üzleti elemzők úgy fogalmaztak meg, mint az eladás tipikus előrehaladását.A szükséglet megfelelő azonosítása képezi a hatékony értékesítési hangmagasság alapját, amely az ügyfél számára megoldást kínál a problémájára.Problémamegoldás, az üzlet lezárása és a nyomon követés.A szükséglet azonosítása az a pont, ahol a leendő ügyfelek törvényes potenciális ügyfél.A folyamat ezen pontja előtt az eladó nem tudja, hogy van -e kész, hajlandó és képes vevője a kezén vagy egy ablakvásárlónak.-Egyes esetekben a folyamat először magában foglalja az ügyfél minősítését, és írásbeli űrlapokat és kérdőíveket fog használni a folyamat befejezéséhez.Számos értékesítési tranzakció informális, és az eladónak támaszkodnia kell a verbális vizsgálat útján megállapítható információkra.-Az az ügyfél, aki belép az értékesítési ciklusba, vagy egy elemet akar, de nem gondolja, hogy szüksége van rá, pontosan tudja, mire van szüksége, vagy tudja, hogy szüksége van valamire, de nem biztos benne, mi az.Mindhárom esetben az eladónak egyedülálló lehetősége van az ügyfél oktatására és az igényeinek meghatározására, végül az ügyfél azonnali vásárlása érdekében.

Az azonosításra szükség van egy sikeres értékesítési hangmagassággal, és a teljes linchpin a teljes linchpin.Értékesítési folyamat.Az értékesítési ciklus tanulmányozásakor az egyik alapvető probléma az, hogy miként lehet az eladás gyorsabban megtenni.Az ügyfelek eladásának megkísérlése valamire, amire valójában nincs szüksége, vagy nem képes jogosulni, garantált módszer az idő pazarlására és az értékesítési folyamat meghosszabbítására a hitelküszöbön.Lehet, hogy valaki hitelt kaphat az eladásokért, az eltérő interakció alapján, de valószínűleg nem lesz a jelenlegi eladó.Megfelelő mennyiségű információt és oktatást biztosít, hogy az ügyfél meghatározza az értéket.Az igényekhez való megfelelés a megoldásokhoz sürgősséget teremt, amely az ügyfél döntéshozatali folyamatát vezeti.Végül a hangmagasság szükségességének korrelációja az egyetlen megbízható módszer az eladás befolyásolására.