Cần nhận dạng có nghĩa là gì?

Cần nhận dạng có nghĩa là làm việc với một khách hàng tiềm năng để xác định động lực để mua hàng ngay lập tức.Đây là một phần của quy trình bán hàng nhiều bước đã được các nhà phân tích kinh doanh khái niệm hóa là sự tiến triển điển hình của việc bán hàng.Xác định đúng các hình thức nhu cầu cơ sở của một doanh số bán hàng hiệu quả, mang lại cho khách hàng giải pháp cho vấn đề của mình.Giải quyết vấn đề, kết thúc thỏa thuận, và theo dõi.Cần xác định là điểm mà một khách hàng tiềm năng được xác định là một khách hàng tiềm năng hợp pháp.Trước thời điểm đó trong quá trình này, nhân viên bán hàng không biết liệu anh ta có sẵn sàng, sẵn sàng và có thể người mua trên tay hay một người mua sắm..Trong một số trường hợp, trước tiên quy trình sẽ liên quan đến việc đủ điều kiện khách hàng và sẽ sử dụng các biểu mẫu và bảng câu hỏi bằng văn bản để hoàn thành quy trình.Nhiều giao dịch bán hàng là không chính thức và một nhân viên bán hàng sẽ phải dựa vào thông tin có thể được xác định thông qua một cuộc điều tra bằng lời nói. Về mặt lý thuyết, một nhân viên bán hàng có nhu cầu nhận dạng sẽ có thể trêu chọc các nhu cầu của khách hàng và chưa thực hiện.Một khách hàng tham gia chu kỳ bán hàng hoặc muốn một mặt hàng nhưng không nghĩ rằng anh ta cần nó, biết chính xác những gì anh ta cần, hoặc biết anh ta cần một cái gì đó nhưng không chắc nó là gì.Trong cả ba trường hợp, nhân viên bán hàng có cơ hội duy nhất để giáo dục khách hàng và xác định nhu cầu của mình, cuối cùng khiến cho khách hàng mua hàng ngay lập tức.quá trình bán hàng.Một trong những vấn đề cơ bản được giải quyết khi nghiên cứu chu kỳ bán hàng là làm thế nào để bán hàng xảy ra nhanh hơn.Cố gắng bán một khách hàng thứ gì đó mà anh ta thực sự cần hoặc không thể đủ điều kiện là một cách đảm bảo để lãng phí thời gian và mở rộng quy trình bán hàng vượt qua ngưỡng tín dụng.Ai đó có thể nhận được tín dụng cho việc bán hàng dựa trên tương tác không khớp, nhưng nó sẽ không phải là nhân viên bán hàng hiện tại.Nó cung cấp đúng lượng thông tin và giáo dục để cho phép khách hàng xác định giá trị.Sự phù hợp của nhu cầu cho các giải pháp tạo ra cảm giác cấp bách thúc đẩy quá trình ra quyết định của khách hàng.Cuối cùng, mối tương quan của nhu cầu ném bóng là cách đáng tin cậy duy nhất để ảnh hưởng đến việc bán hàng.