Ano ang ibig sabihin ng pangangailangan ng pagkakakilanlan?

Kailangan ng pagkakakilanlan ay nangangahulugang nagtatrabaho sa isang potensyal na customer upang matukoy ang isang impetus para sa paggawa ng isang agarang pagbili.Ito ay isang bahagi ng isang proseso ng benta ng maraming hakbang na na-conceptualize ng mga analyst ng negosyo bilang karaniwang pag-unlad ng isang pagbebenta.Ang wastong pagkakakilanlan ng pangangailangan ay bumubuo ng batayan ng isang epektibong pitch ng benta na nagbibigay sa customer ng solusyon sa kanyang problema.Paglutas ng problema, pagsasara ng deal, at pag-follow-up.Kailangan ng pagkakakilanlan ay ang punto kung saan ang isang prospect na customer ay tinutukoy na maging isang lehitimong potensyal na customer.Bago ang puntong iyon sa proseso, hindi alam ng salesperson kung mayroon ba siyang handa, handa at magagawang mamimili sa kanyang mga kamay o isang window shopper..Sa ilang mga pagkakataon, ang proseso ay unang magsasangkot ng kwalipikado sa customer at gagamitin ang mga nakasulat na form at mga talatanungan upang makumpleto ang proseso.Maraming mga transaksyon sa pagbebenta ay hindi pormal, at ang isang salesperson ay kailangang umasa sa impormasyon na maaaring matukoy sa pamamagitan ng isang pagsisiyasat sa pandiwang..Ang isang customer na pumapasok sa cycle ng benta alinman ay nais ng isang item ngunit hindi iniisip na kailangan niya ito, alam mismo kung ano ang kailangan niya, o alam na kailangan niya ng isang bagay ngunit hindi sigurado kung ano ito.Sa lahat ng tatlong mga kaso, ang salesperson ay may natatanging pagkakataon upang turuan ang customer at tukuyin ang kanyang mga pangangailangan, na sa huli ay ginagawa ang kaso para sa customer na gumawa ng isang pagbili kaagad.

Kailangan ng pagkakakilanlan ay nagpapaalam sa isang matagumpay na pitch ng benta, at ang linchpin ng buongProseso ng Pagbebenta.Ang isa sa mga pangunahing problema na tinalakay kapag pinag -aaralan ang ikot ng benta ay kung paano mas mabilis na maganap ang pagbebenta.Ang pagsisikap na magbenta ng isang customer ng isang bagay na hindi niya talaga kailangan o hindi maaaring maging kwalipikado ay isang garantisadong paraan upang mag -aaksaya ng oras at mapalawak ang proseso ng pagbebenta na nakaraan ang credit threshold.Ang isang tao ay maaaring makakuha ng kredito para sa isang pagbebenta batay sa isang nakagaganyak na pakikipag -ugnay, ngunit hindi ito malamang na ang kasalukuyang salesperson.Nagbibigay ito ng tamang dami ng impormasyon at edukasyon upang payagan ang customer na matukoy ang halaga.Ang pagtutugma ng mga pangangailangan sa mga solusyon ay lumilikha ng isang pagkadalian na nagtutulak sa proseso ng paggawa ng desisyon ng customer.Sa huli, ang ugnayan ng pangangailangan upang mag -pitch ay ang tanging maaasahang paraan upang maimpluwensyahan ang isang benta.