Ποιο είναι το σημείο διαδρομής στις πωλήσεις;

Οι περισσότερες εταιρείες σε λειτουργία επιθυμούν ένα κέρδος στις επιχειρηματικές δραστηριότητες, είτε οι δραστηριότητες περιλαμβάνουν πώληση αγαθών είτε υπηρεσιών.Μια κοινή φόρμουλα για τον καθορισμό του πόσα έσοδα είναι απαραίτητα για να παραμείνουν στην επιχείρηση είναι το σημείο παρακράτησης των πωλήσεων.Ο βασικός τύπος για αυτό το μέτρο διαιρεί τα εβδομαδιαία σταθερά έξοδα μιας εταιρείας από το περιθώριο συνεισφορών ανά μονάδα, με αποτέλεσμα να πωλούν οι συνολικές μονάδες για την κάλυψη όλων των βασικών εξόδων.Το σημείο διαδρομής στις πωλήσεις μπορεί επίσης να παράγει ένα δολάριο που πρέπει να κερδίσει μια εταιρεία για να σπάσει ακόμη.Αυτός ο τελευταίος τύπος διαιρεί εβδομαδιαία σταθερά έξοδα από τον λόγο περιθωρίου εισφοράς για να παραχθεί οι εβδομαδιαίες πωλήσεις δολαρίων για να σπάσουν ακόμη και ένα σημείο διαφοράς στις πωλήσεις είναι ένα πρωταρχικό αρχικό ποσοστό για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας ενός έργου ή ενός μεμονωμένου προϊόντος.Οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη χρησιμοποιούν συχνά αυτόν τον τύπο για να αξιολογήσουν πόσες μονάδες ή δολάρια η εταιρεία τους πρέπει να πουλήσουν σε μια δεδομένη αγορά.Μετά τον υπολογισμό του υπολογισμού των ισοτιμιών, οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη μπορούν να καθορίσουν εάν η επίτευξη αυτού του σημείου πωλήσεων είναι δυνατή υπό τρέχουσες οικονομικές συνθήκες.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πρέπει να πουλήσει 350 μονάδες ενός συγκεκριμένου προϊόντος, τότε η επιχείρηση πρέπει να βρει αγορές στις οποίες αυτό είναι δυνατό.Η μη επίτευξη αυτού του σημείου ισορροπίας έχει ως αποτέλεσμα τα χαμένα κέρδη.Τα εβδομαδιαία σταθερά έξοδα είναι το μόνο που περιλαμβάνονται τα έξοδα, καθώς οι εταιρείες πρέπει να καταβάλλουν αυτά τα έξοδα ανεξάρτητα από το αν μια εταιρεία παράγει αγαθά ή υπηρεσίες.Το περιθώριο εισφοράς αφαιρεί το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα για την παραγωγή ενός καλού ή υπηρεσίας από την τιμή πώλησης ανά μονάδα για το καλό ή την υπηρεσία.Το αποτέλεσμα είναι το περιθώριο συμβολής ανά μονάδα.Το μεταβλητό κόστος θα πρέπει να εμφανίζεται μόνο όταν μια εταιρεία παράγει πραγματικά προϊόντα, γι 'αυτό και ο λόγος περιθωρίου συμβολής περιλαμβάνει το κόστος της φόρμουλας της.

Ο λόγος περιθωρίου εισφοράς στο σημείο παρακράτησης των πωλήσεων είναι μια διαφορετική φόρμουλα.Αυτός ο τύπος διαιρεί το περιθώριο εισφοράς από την τιμή πώλησης ανά μονάδα.Μόλις μια εταιρεία έχει υπολογιστεί αυτή η αναλογία, μπορεί στη συνέχεια να διαιρέσει εβδομαδιαία σταθερά έξοδα με το αποτέλεσμα προκειμένου να προσδιοριστεί το ποσό των εβδομαδιαίων πωλήσεων σε δολάρια για να καλύψει τα πάγια έξοδα.Αυτός ο τύπος λειτουργεί καλύτερα για μια εταιρεία που έχει ένα ευρύ μίγμα πωλήσεων, δηλαδή πολλαπλά προϊόντα που κατασκευάζει προς πώληση στους καταναλωτές.Κάτω από αυτό το σενάριο, είναι πιο σημαντικό να γνωρίζουμε δολάρια πωλήσεων και όχι μονάδες για να προσδιοριστούν το σημείο παρακράτησης των πωλήσεων.