Bán hàng hòa vốn là gì?

Hầu hết các công ty trong hoạt động đều mong muốn lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh, cho dù các hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ.Một công thức phổ biến để xác định số lượng doanh thu là cần thiết để duy trì trong kinh doanh là điểm hòa vốn trong doanh số.Công thức cơ bản cho biện pháp này phân chia chi phí cố định hàng tuần của công ty theo tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị, dẫn đến tổng số đơn vị bán để trang trải tất cả các chi phí cơ bản.Điểm hòa vốn trong doanh số cũng có thể tạo ra một con số đô la mà một công ty cần kiếm được để phá vỡ thậm chí.Công thức thứ hai này phân chia chi phí cố định hàng tuần cho tỷ lệ ký quỹ đóng góp để tạo ra doanh số bán hàng hàng tuần để phá vỡ.Chủ sở hữu và giám đốc điều hành thường sử dụng công thức này để đánh giá số lượng đơn vị hoặc đô la mà công ty của họ cần bán trong một thị trường nhất định.Sau khi tính toán tính toán hòa vốn, chủ sở hữu và giám đốc điều hành có thể xác định xem việc đạt đến điểm bán hàng này có thể trong điều kiện kinh tế hiện tại hay không.Ví dụ: nếu một công ty phải bán 350 đơn vị của một sản phẩm cụ thể, thì doanh nghiệp phải tìm thị trường mà điều này là có thể.Việc không đạt được điểm hòa vốn này dẫn đến lợi nhuận bị mất.

Các điểm hòa vốn cơ bản trong công thức bán hàng được đề cập ở trên là chia chi phí cố định hàng tuần cho biên giới đóng góp trên mỗi đơn vị.Chi phí cố định hàng tuần là chi phí duy nhất bao gồm vì các công ty phải trả các chi phí này bất kể công ty có sản xuất hàng hóa hay dịch vụ hay không.Biên ký đóng góp trừ đi các chi phí biến đổi mỗi đơn vị để sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ từ giá bán cho mỗi đơn vị cho hàng hóa hoặc dịch vụ.Kết quả là biên đóng góp trên mỗi đơn vị.Chi phí biến đổi chỉ nên xảy ra khi một công ty thực sự sản xuất sản phẩm, đó là lý do tại sao tỷ lệ ký quỹ đóng góp bao gồm các chi phí trong công thức của mình. Tỷ lệ ký quỹ đóng góp trong điểm hòa vốn trong doanh số là một công thức khác.Công thức này chia tỷ lệ đóng góp cho giá bán trên mỗi đơn vị.Khi một công ty có tỷ lệ này được tính toán, sau đó nó có thể chia chi phí cố định hàng tuần theo kết quả để xác định số tiền bán hàng hàng tuần để trang trải chi phí cố định.Công thức này hoạt động tốt nhất cho một công ty có hỗn hợp bán hàng rộng, nghĩa là nhiều sản phẩm mà nó sản xuất để bán cho người tiêu dùng.Theo kịch bản này, điều quan trọng hơn là phải biết đô la bán hàng thay vì các đơn vị để xác định điểm hòa vốn trong doanh số.