Apa itu titik impas dalam penjualan?
Sebagian besar perusahaan dalam operasi menginginkan untung dari kegiatan bisnis, apakah kegiatan tersebut melibatkan penjualan barang atau jasa.Formula umum untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang diperlukan untuk tetap dalam bisnis adalah titik impas dalam penjualan.Formula dasar untuk tindakan ini membagi biaya tetap mingguan perusahaan dengan margin kontribusi per unit, yang menghasilkan total unit untuk dijual untuk menutupi semua biaya dasar.Titik impas dalam penjualan juga dapat menghasilkan angka dolar yang perlu diperoleh perusahaan untuk mencapai titik impas.Formula terakhir ini membagi biaya tetap mingguan dengan rasio margin kontribusi untuk menghasilkan penjualan dolar mingguan untuk mencapai titik impas.
titik impas dalam penjualan adalah angka awal utama untuk menentukan profitabilitas proyek atau produk individu.Pemilik dan eksekutif sering menggunakan formula ini untuk menilai berapa banyak unit atau dolar yang dibutuhkan perusahaan mereka untuk menjual di pasar tertentu.Setelah menghitung perhitungan impas, pemilik dan eksekutif dapat menentukan apakah mencapai titik penjualan ini dimungkinkan dalam kondisi ekonomi saat ini.Misalnya, jika perusahaan harus menjual 350 unit produk tertentu, maka bisnis harus menemukan pasar di mana hal ini dimungkinkan.Kegagalan untuk mencapai titik impas ini menghasilkan laba yang hilang.
Poin impas dasar dalam formula penjualan yang disebutkan di atas adalah membagi biaya tetap mingguan dengan margin kontribusi per unit.Biaya tetap mingguan adalah satu -satunya biaya yang disertakan karena perusahaan harus membayar biaya ini terlepas dari apakah perusahaan menghasilkan barang atau jasa atau tidak.Margin kontribusi mengurangi biaya variabel per unit untuk menghasilkan barang atau layanan dari harga jual per unit untuk barang atau layanan.Hasilnya adalah margin kontribusi per unit.Biaya variabel hanya boleh terjadi ketika perusahaan benar-benar memproduksi produk, itulah sebabnya rasio margin kontribusi mencakup biaya dalam formulanya.
Rasio margin kontribusi dalam titik impas dalam penjualan adalah formula yang berbeda.Formula ini membagi margin kontribusi dengan harga jual per unit.Setelah perusahaan memiliki rasio ini dihitung, ia kemudian dapat membagi biaya tetap mingguan dengan hasil untuk menentukan jumlah dolar penjualan mingguan untuk menutupi biaya tetap.Formula ini bekerja paling baik untuk perusahaan yang memiliki bauran penjualan yang luas, yaitu, beberapa produk yang diproduksi untuk dijual kepada konsumen.Di bawah skenario ini, lebih penting untuk mengetahui dolar penjualan daripada unit untuk menentukan titik impas dalam penjualan.