Τι είναι μια επιχειρηματική περίπτωση;

Μια επιχειρηματική περίπτωση είναι ένα επιχείρημα που χρησιμοποιείται για να αποδείξει την ευρωστία ή την επιθυμία ενός σχεδίου, αγοράς ή δράσης.Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δικαιολογήσει κάθε τύπο αγοράς, μετατροπής ή επέκτασης.Χρησιμοποιείται γενικά για την απόκτηση χρηματοδότησης ή υποστήριξης για ένα έργο ή για την απόκτηση buy-in από τους βασικούς ενδιαφερόμενους.Θα μπορούσε να υποστηριχθεί χρησιμοποιώντας γραφήματα ή εικονογραφήσεις ή θα μπορούσε να τοποθετηθεί σε μια εύκολα παρουσιαζόμενη μορφή, όπως μια παρουσίαση.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ωστόσο, μια τέτοια δικαιολογία μπορεί να είναι μια καθαρά λεκτική παρουσίαση ή να παρουσιαστεί ως βίντεο.

Η μορφή μιας επιχειρηματικής υπόθεσης παραδοσιακά αποτελείται από διάφορα αναγνωρίσιμα μέρη.Συνήθως αρχίζει με μια δήλωση προβλημάτων, στην οποία ο παρουσιαστής περιγράφει ένα τρέχον πρόβλημα και τα αποτελέσματά της στην εταιρεία.Ακολουθεί μια δήλωση θέσης, η οποία εξηγεί πώς προτείνει ο παρουσιαστής να διορθώσει το πρόβλημα.Αυτό είναι όπου εισάγεται η κύρια αγορά ή δράση.

Ο παρουσιαστής θα εξηγήσει στη συνέχεια τόσο το κόστος όσο και τα οφέλη της λύσης.Μπορεί επίσης να παρουσιάσει εναλλακτικές λύσεις που έχουν ληφθεί υπόψη και να εξηγήσουν γιατί είναι λιγότερο επιθυμητές.Ο παρουσιαστής καταλήγει συνοψίζοντας τη θέση του και απεικονίζοντας τον τρόπο με τον οποίο ο κόσμος μπορεί να εξετάσει την εφαρμογή της πρότασής του. Για παράδειγμα, ένας παρουσιαστής μπορεί να είναι ένας διαχειριστής εισπρακτέων λογαριασμών που θέλει να δημιουργήσει μια νέα θέση και χρειάζεται χρηματοδότηση από τον προϋπολογισμό των ανθρώπινων πόρων που πρέπει να κάνειΈτσι.Ο διαχειριστής μπορεί να ξεκινήσει δηλώνοντας ότι οι συλλογές για τους προηγούμενους λογαριασμούς είναι σήμερα πίσω από 20 ημέρες παρά το γεγονός ότι η υπάρχουσα ομάδα εργάζεται δύο ώρες υπερωριών κάθε μέρα.Θα μπορούσε στη συνέχεια να δηλώσει ότι η προσθήκη μιας νέας θέσης θα λύσει το πρόβλημα.Μπορεί στη συνέχεια να εξηγήσει όλα τα οφέλη μιας νέας μίσθωσης, όπως η βελτίωση του υφιστάμενου ηθικού των εργαζομένων, η μείωση των υπερωριών και η μείωση των προσπαθειών συλλογής.Μετά την παροχή λεπτομερούς ανάλυσης που συγκρίνει το κόστος της πρόσληψης ενός νέου υπαλλήλου, όπως ο μισθός και τα οφέλη, η πιθανή εξοικονόμηση κόστους, όπως το κόστος των μη εισπραχθέντων λογαριασμών και των υπερωριών, θα μπορούσε να συμπεράνει εξηγώντας ότι θα προκύψει η προσθήκη νέου υπαλλήλου θα προκύψειΣε ένα πιο ευτυχισμένο προσωπικό και ένα πιο αποτελεσματικό τμήμα.

Η παρουσίαση μιας επιχειρηματικής υπόθεσης δεν είναι αποκλειστική για τις επιχειρήσεις.Οποτεδήποτε κάποιος προσπαθεί να πουλήσει ένα άλλο άτομο ένα προϊόν, υπηρεσία ή ιδέα, θα δημιουργήσει μια επιχειρηματική υπόθεση.Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, για παράδειγμα, θα μπορούσαν να ζητήσουν από τους θεατές εάν έχουν κουραστεί να προσπαθούν να επιτύχουν δύσκολες, βρώμικες εργασίες κουζίνας με το χέρι, στη συνέχεια να τους παρουσιάσουν ένα νέο αυτοματοποιημένο εργαλείο που θα κάνει τη δουλειά γι 'αυτούς.Τέτοιες διαφημίσεις θα μπορούσαν να κλείσουν δείχνοντας έναν ικανοποιημένο μάγειρο που χαλαρώνει με ένα ποτήρι κρασί, ενώ το gadget κάνει όλη τη δουλειά.Σύστημα ασφαλείας, ή ακόμα και ένας διακομιστής εστιατορίων που προωθεί ένα ειδικό ή επιδόρπιο.Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι πραγματικά πολύ καιρό, πολύ περίπλοκες επιχειρηματικές περιπτώσεις.Μόλις κατανοηθεί, γίνεται σαφές ότι οι επιχειρηματικές περιπτώσεις χρησιμοποιούνται καθημερινά σε κάθε πτυχή της ζωής.