Τι είναι ένα στάδιο πτώσης;

Ένα στάδιο πτώσης είναι ένα συστατικό σε αυτό που είναι γνωστό ως κύκλος ζωής ενός προϊόντος.Θεωρείται το τελικό στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, η περίοδος αυτή αναφέρεται σε μια εποχή κατά την οποία η έκκληση του καλού ή της υπηρεσίας μειώνεται, με αποτέλεσμα μειωμένα έσοδα από τις πωλήσεις.Καθώς ένα προϊόν εισέρχεται σε αυτή τη συγκεκριμένη φάση, οι εταιρείες πρέπει να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με το εάν θα προσπαθήσουν να επανασυνδέσουν το προϊόν, να αλλάξουν τακτικές μάρκετινγκ σε μια προσπάθεια να αξιοποιήσουν νέες αγορές καταναλωτών ή να εγκαταλείψουν το προϊόν υπέρ ενός νέου αγαθού ή υπηρεσίας.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους ένα προϊόν μπορεί να εισαγάγει ένα στάδιο παρακμής.Ένα από τα πιο συνηθισμένα έχει να κάνει με το γεγονός ότι τα νεότερα προϊόντα προσελκύουν την προσοχή των καταναλωτών και παρέχουν οφέλη που δεν μπορεί να προσφέρει το παλαιότερο προϊόν.Αυτό οφείλεται συχνά σε καινοτομίες στην τεχνολογία που καθιστούν το παλαιότερο προϊόν παρωχημένο και δεν είναι πλέον επιθυμητό στα μάτια των καταναλωτών.

Ένας άλλος κοινός λόγος για την έναρξη του σταδίου παρακμής περιλαμβάνει αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών.Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο στυλ ρούχων μπορεί να είναι εξαιρετικά δημοφιλής για μια χρονική περίοδο, αλλά με την πάροδο του χρόνου το σχέδιο που κάποτε θεωρήθηκε ελκυστικό και η αιχμή αρχίζει να θεωρείται ως κάπως συνηθισμένη.Καθώς συμβαίνει αυτό, οι καταναλωτές στρέφουν την προσοχή τους στα νέα σχέδια μόδας και η ζήτηση για το δημοφιλές προϊόν αρχίζει να υποχωρεί.

Ο αυξημένος ανταγωνισμός στην αγορά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε στάδιο παρακμής για ένα συγκεκριμένο προϊόν.Σε αυτό το σενάριο, καθώς περισσότερες εταιρείες προσφέρουν παρόμοια προϊόντα, συχνά σε χαμηλότερες τιμές, οι καταναλωτές μετατοπίζουν την προσοχή στους ανταγωνιστές για να καλύψουν τις ανάγκες τους.Όταν συμβεί αυτό, η εταιρεία είτε πρέπει να καταπολεμήσει την ύφεση των πωλήσεων μειώνοντας τις τιμές για να ανταγωνιστεί ή να διακόψει το προϊόν για να παράγει κάτι νέο που δεν προσφέρεται ήδη από τον διαγωνισμό.

Υπάρχουν επίσης περιπτώσεις στις οποίες το στάδιο της πτώσης επιταχύνεται από την εμφάνιση νέων κυβερνητικών κανονισμών που έχουν να κάνουν με την κατασκευή ορισμένων προϊόντων.Όταν και καθώς οι κανονισμοί αυτοί ενεργοποιούν παράγοντες που καθιστούν λιγότερο κερδοφόρα τα προϊόντα που πρόκειται να κατασκευαστούν ή με κάποιο τρόπο περιορίζουν το φάσμα των καταστημάτων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι καταναλωτές για να αγοράσουν τα προϊόντα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μειωθούν οι πωλήσεις και τα έσοδα.Εκτός αν το προϊόν μπορεί να τροποποιηθεί για να συμμορφωθεί με αυτούς τους νεότερους κανονισμούς και να επιτραπεί να εισαγάγει ξανά τα πρώην καταστήματα λιανικής πώλησης, μπορεί να είναι προς το συμφέρον της εταιρείας να μειώσει ή να διακόψει την παραγωγή του καλού ή της υπηρεσίας υπέρ άλλων προϊόντων πουΜπορεί να πωληθεί σε ένα ευρύτερο φάσμα καταστημάτων στους καταναλωτές.