Τι είναι ο ηγέτης απώλειας;

Ο αρχηγός απώλειας είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ.Είναι η πρακτική της πώλησης ενός προϊόντος με απώλειες στα κέρδη προκειμένου να επιτευχθεί μεγαλύτερα κέρδη από σχετικές αγορές.Εάν μια νέα αγορά προσφέρει βαθιές εκπτώσεις για να προσελκύσει πελάτες όταν ανοίγουν για πρώτη φορά, χρησιμοποιούν μια επιχειρηματική στρατηγική ηγέτη απώλειας.Άλλες στρατηγικές περιλαμβάνουν τους εκτυπωτές πώλησης για φθηνά και κατασκευάζοντας κασέτες μελάνης δαπανηρές ή μείωση της τιμής στις λαβές ξυραφιού που απαιτούν μια ακριβή κασέτα αντικατάστασης.Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική ηγέτη απώλειας, μια επιχείρηση παίρνει μια προσωρινή απώλεια για να ενθαρρύνει την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης που θα κάνει επαναλαμβανόμενες αγορές με μεγαλύτερο τελικό κέρδος.

Το μάρκετινγκ ηγέτη απώλειας παίρνει την προσοχή από τους καταναλωτές και μπορεί συχνά να αποφέρει ευεργετικά αποτελέσματα.Η προσφορά μιας ανταγωνιστικής τιμής προωθεί την εξάπλωση μιας εταιρείας μέσω από στόμα σε στόμα και προωθεί τη γνώση της μάρκας της εταιρείας.Η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια αξιοσημείωτα χαμηλή τιμή φέρνει πελάτες εκτός της υπάρχουσας αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία, η οποία μπορεί να ενθαρρύνει τις αγορές επιστροφής από τους Happy Converted Customer.

Από την άλλη πλευρά, αυτός ο τύπος μάρκετινγκ απαιτεί από την εταιρεία να έχει εφεδρική εξοικονόμηση κεφαλαίων για να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν την προσωρινή απώλεια.Οι επιχειρήσεις που δεν έχουν χρηματοδοτηθεί είναι κακοί υποψήφιοι για επιτυχία χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ ηγέτη απώλειας.Η προσφορά ενός προϊόντος σε πολύ χαμηλή τιμή μπορεί να προσελκύσει ευκαιριακούς πελάτες που δεν σκοπεύουν να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές.Όταν το προϊόν ή η υπηρεσία τελικά αυξάνεται σε μια κερδοφόρα τιμή, προβλέποντας εάν οι πελάτες θα συνεχίσουν να αγοράζουν μετά την εξαφάνιση της έκπτωσης μπορεί να αποδειχθούν δύσκολες.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στη χρήση της τιμής του προϊόντος για να κερδίσουν κέρδη ονομάζονται στρατηγικές τιμολόγησης.Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης περιλαμβάνουν τιμολόγηση με βάση την αξία, ψυχολογική τιμολόγηση και τιμολόγηση.Το αν μια στρατηγική μάρκετινγκ θα λειτουργήσει εξαρτάται από τη ζήτηση του προϊόντος, την αγορά αγορών και το χρονοδιάγραμμα της παράδοσης του προϊόντος.

Η Marketing Loss Leader είναι μια παρόμοια στρατηγική με το Freebie Marketing, στο οποίο η επιχείρηση δίνει ένα δωρεάν προϊόν μακριά για να προωθήσει τοΠώληση κερδοφόρων αξεσουάρ σε αυτό το προϊόν.Και οι δύο τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται σε προωθήσεις πωλήσεων και έχουν σχεδιαστεί για να πωλούν ένα υψηλού κερδοσκοπικού προϊόντος αξεσουάρ, προσελκύοντας τον πελάτη στην αγορά με προϊόν εισόδου χαμηλού ή χωρίς κόστος.Το Freebie Marketing ασκείται πιο περίφημα ήδη από το 1910 από τον King Camp Gillette, τον εφευρέτη του Razor Razor.Η Gillette αποφάσισε να δώσει τις λαβές ξυραφιού μακριά για να εισαγάγει τους ανθρώπους στο εκκολαπτόμενο προϊόν και να προωθήσει την πώληση των λεπίδων Razor μίας χρήσης ως αξεσουάρ.