Apa itu Pemimpin Kerugian?

Pemimpin kerugian adalah strategi yang digunakan dalam pemasaran.Ini adalah praktik menjual satu produk dengan kehilangan keuntungan untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar dari pembelian terkait.Jika pasar baru menawarkan diskon mendalam untuk menarik pelanggan ketika mereka pertama kali membuka, mereka menggunakan strategi bisnis pemimpin kerugian.Strategi lain termasuk menjual printer dengan harga murah dan membuat kartrid tinta mahal atau memotong harga pada pegangan pisau cukur yang membutuhkan kartrid pengganti yang mahal.Menggunakan strategi Loss Leader, sebuah bisnis mengambil kerugian sementara untuk mendorong pengembangan basis pelanggan yang akan melakukan pembelian berulang dengan laba akhirnya yang lebih besar.

Pemasaran Pemimpin Kehilangan mendapat perhatian dari konsumen dan seringkali dapat menghasilkan hasil yang bermanfaat.Menawarkan harga yang kompetitif mempromosikan penyebaran perusahaan melalui mulut ke mulut dan mempromosikan pengetahuan merek perusahaan.Menjual produk atau layanan dengan harga yang sangat murah membawa pelanggan dari luar pasar yang ada untuk produk atau layanan, yang dapat mendorong pembelian pengembalian dari pelanggan yang dikonversi.

Di sisi lain, jenis pemasaran ini mengharuskan perusahaan memiliki penghematan modal cadangan untuk membantu mereka mengatasi kerugian sementara.Bisnis yang kurang dana adalah kandidat yang buruk untuk sukses menggunakan pemasaran pemimpin kerugian.Menawarkan produk dengan harga yang terlalu rendah dapat menarik pelanggan oportunistik yang tidak bermaksud melakukan pembelian berulang.Ketika produk atau layanan akhirnya dinaikkan dengan harga yang menguntungkan, memprediksi apakah pelanggan akan terus membeli setelah diskon menghilang dapat terbukti sulit.

Strategi pemasaran yang fokus menggunakan harga produk untuk menghasilkan untung disebut strategi penetapan harga.Strategi penetapan harga lainnya termasuk harga berbasis nilai, harga psikologis dan harga skim.Apakah strategi pemasaran akan bekerja tergantung pada permintaan produk, pasar pembelian dan waktu pengiriman produk.

Pemasaran Pemimpin Kehilangan adalah strategi yang mirip dengan pemasaran freebie, di mana bisnis memberikan produk gratis untuk mempromosikannyaPenjualan aksesori menguntungkan untuk produk itu.Kedua jenis strategi pemasaran digunakan dalam promosi penjualan dan dirancang untuk menjual produk aksesori laba tinggi dengan memikat pelanggan ke pasar dengan produk entri berbiaya rendah atau tanpa biaya.Pemasaran Freebie paling terkenal dipraktikkan pada awal tahun 1910 oleh King Camp Gillette, penemu pisau cukur sekali pakai.Gillette memutuskan untuk memberikan pegangan pisau cukur untuk memperkenalkan orang ke produk pemula dan mempromosikan penjualan pisau pisau cukur sekali pakai sebagai aksesori.