Mi az a veszteségvezető?

A veszteségvezető a marketingben alkalmazott stratégia.Ez az a gyakorlat, hogy egy terméket nyereséggel veszteséggel értékesítenek annak érdekében, hogy nagyobb nyereséget szerezzenek a kapcsolódó vásárlásokból.Ha egy új piac mély kedvezményeket kínál az ügyfelek vonzására, amikor először nyitják meg, akkor veszteségvezető üzleti stratégiát alkalmaznak.Egyéb stratégiák közé tartozik a nyomtatók olcsó értékesítése, valamint a tintapatronok drága készítése, vagy az ár csökkentése a borotva fogantyúkon, amelyek drága csere patronot igényelnek.A Loss Leader stratégia alkalmazásával egy vállalkozás ideiglenes veszteséget szenved egy olyan ügyfélkör fejlesztésének ösztönzésére, amely ismételt vásárlásokat végez nagyobb esetleges nyereséggel.

A veszteség -vezető marketing figyelmet fordít a fogyasztókra, és gyakran hasznos eredményeket hozhat.A versenyképes árak kínálata elősegíti a vállalat elterjedését a szájról szájon keresztül, és elősegíti a vállalati márka ismereteit.Egy termék vagy szolgáltatás észrevehetően alacsony áron történő értékesítése az ügyfelek számára a termék vagy szolgáltatás meglévő piacán kívülről származik, ami ösztönözheti a visszatérő vásárlásokat a boldog konvertált ügyfelektől.

Másrészt az ilyen típusú marketing megköveteli, hogy a társaság tartalék tőke -megtakarításokkal rendelkezik, hogy segítsék őket az ideiglenes veszteségnek.Az alulfinanszírozott vállalkozások rossz jelöltek a sikerre, a Loss Leader Marketing segítségével.Ha egy terméket túl alacsony áron kínál, olyan opportunista ügyfeleket vonzhat, akik nem szándékoznak ismételt vásárlásokat végezni.Ha a terméket vagy a szolgáltatást végül jövedelmező árra emelik, akkor az előrejelzés, hogy az ügyfelek továbbra is vásárolnak -e, miután a kedvezmény eltűnése eltűnik, nehéznek bizonyulhat.Egyéb árképzési stratégiák között szerepel az érték-alapú árképzés, a pszichológiai árak és a sovány árazás.Az, hogy a marketingstratégia működni fog -e, a termékigénytől, a vásárlási piactól és a termék szállításának ütemezésétől függ.

A Veszteség -vezető marketing hasonló stratégia, mint a Freebie Marketing, amelyben az üzlet ingyenes terméket ad el annak érdekében, hogy népszerűsítse aJövedelmező kiegészítők eladása az adott termékhez.Mindkét típusú marketingstratégiát használják az értékesítési promóciókban, és úgy tervezték, hogy egy magas profitú kiegészítő terméket értékesítsenek azáltal, hogy az ügyfelet a piacra vonzzák egy alacsony vagy költség nélküli belépési termékkel.A Freebie Marketing -et már 1910 -ben gyakorolta a King Camp Gillette, az eldobható borotva feltalálója.Gillette úgy döntött, hogy eljuttatja a borotvakezelést, hogy bemutassa az embereket a kezdő termékhez, és elősegítse az eldobható borotvapengék értékesítését.