Τι είναι η μελέτη αγοράς προϊόντων;

Μια μελέτη αγοράς προϊόντων είναι μια ανάλυση που συγκεντρώνει όλες τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με την πιθανή αγορά για ένα συγκεκριμένο προϊόν.Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την ανάγκη για το προϊόν, το μέγεθος της αγοράς και τους στόχους, τις απόψεις των καταναλωτών, τις συνήθειες αγοράς και τους ανταγωνιστές.Τέτοιες μελέτες χρησιμοποιούνται συνήθως για τον προσδιορισμό της βιωσιμότητας μιας νέας προσφοράς προϊόντων.

Εκείνοι που διεξάγουν μελέτη αγοράς προϊόντων, που ονομάζεται επίσης ανάλυση αγοράς προϊόντων, θα δημιουργήσουν πρώτα τμήματα που καθορίζουν τα προϊόντα τους.Αυτό μπορεί να είναι ένα φυσικό προϊόν ή μια προσφορά υπηρεσίας.Αυτή η ενότητα θα περιγράψει το προϊόν, θα απαριθμήσει τα οφέλη και θα δηλώσει ένα σημείο τιμής για το προϊόν, εάν έχει καθοριστεί.

Το επόμενο τμήμα μιας μελέτης αγοράς προϊόντων είναι η ταυτοποίηση του κοινού -στόχου.Αυτό εξηγεί ποιο είδος ατόμου πιθανότατα θα αγοράσει ή θα χρησιμοποιήσει το προϊόν.Μπορεί ή δεν μπορεί να περιέχει δημογραφικές πληροφορίες όπως η ηλικία, το φύλο, η εθνικότητα, η γεωγραφία και το εισόδημα του δυνητικού αγοραστή.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το άτομο που είναι πιθανότερο να αγοράσει το προϊόν και το άτομο που είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσει το προϊόν μπορεί να είναι διαφορετικό.Αυτό συμβαίνει συχνότερα όταν ο κύριος χρήστης είναι παιδί.Για παράδειγμα, ένα παιδί θα ήταν ο κύριος χρήστης ενός παιχνιδιού, αλλά ο γονέας του παιδιού μπορεί να είναι ο πιο πιθανός αγοραστής.Η εταιρεία παιχνιδιών θα θέλει να εντοπίσει και τα δύο ακροατήρια -στόχους, επειδή η παραγωγή ενός παιχνιδιού που το παιδί αγαπά μπορεί να είναι άχρηστο εάν δεν υπάρχει πιθανότητα ο γονέας να το αγοράσει.Το παιδί είναι επίσης σημαντικό επειδή ο γονέας είναι πιο πιθανό να αγοράσει το παιχνίδι εάν το παιδί το θέλει.

Μια μελέτη αγοράς προϊόντων θα παράσχει επίσης οποιοδήποτε ιστορικό καταναλωτών διαθέσιμο σε πανομοιότυπα ή παρόμοια προϊόντα.Εάν το προϊόν είναι ένα καθιερωμένο εμπόρευμα, όπως τα γυαλιά ηλίου, η μελέτη θα δώσει λεπτομέρειες σχετικά με τις εποχιακές συνήθειες αγοράς, τις τάσεις αγοράς με την πάροδο του χρόνου και τις τάσεις της μόδας.Εάν το προϊόν είναι νέο, η μελέτη θα διαπιστώσει γιατί οι καταναλωτές το χρειάζονται.Σε αυτή την περίπτωση, μπορούν να διεξαχθούν ομάδες έρευνας ή εστίασης και η μελέτη μπορεί να ενσωματώσει δεδομένα πωλήσεων σε παρόμοια προϊόντα.Θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες όπως το μερίδιο αγοράς κάθε ανταγωνιστή, το μέγεθος, το χρόνο στις επιχειρήσεις, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες, τη γεωγραφική θέση και τη φήμη.Θα πρέπει στη συνέχεια να εξηγήσει πώς η εν λόγω εταιρεία σκοπεύει να ανταγωνιστεί κάθε σημαντικό παράγοντα της βιομηχανίας.

Η διαδικασία ολοκλήρωσης μιας μελέτης αγοράς προϊόντων μπορεί να ωφελήσει μια επιχείρηση με πολλούς τρόπους.Μπορεί να αποκαλύψει προηγουμένως απαρατήρητα προβλήματα ή οφέλη, μπορεί να προκαλέσει ιδέες για εκστρατείες μάρκετινγκ και μπορεί να προειδοποιήσει την επιχείρηση σε νέο πιθανό κοινό -στόχο.Μόλις ολοκληρωθεί, μια σωστή διεξαγωγή μελέτης θα πρέπει να υποδεικνύει εάν ένα προϊόν είναι βιώσιμο και μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να εξασφαλίσει οικονομική υποστήριξη, εάν είναι απαραίτητο.