Τι είναι μια στρατηγική ομάδα;

Μια στρατηγική ομάδα περιλαμβάνει επιχειρήσεις σε έναν κλάδο που λειτουργούν με παρόμοια μοντέλα.Για παράδειγμα, μια ομάδα μπορεί να περιλαμβάνει έναν αριθμό παρόχων λογισμικού που χρεώνουν τους χρήστες να έχουν πρόσβαση σε παρόμοια προγράμματα από τους ιστότοπούς τους.Πωλούν παρόμοια προϊόντα, προσφέρουν παρόμοιες τιμές και χρησιμοποιούν παρόμοια μοντέλα μάρκετινγκ και υπηρεσιών.Άλλοι παράγοντες, όπως η γεωγραφική τοποθεσία και η επωνυμία, μπορούν να τοποθετήσουν επιχειρήσεις στην ίδια στρατηγική ομάδα.Οι διαχειριστές επιχειρήσεων χρησιμοποιούν την ανάλυση των ομάδων για την παρακολούθηση της συμπεριφοράς των ανταγωνιστών και βρίσκουν ευκαιρίες για επέκταση.

Οι επιχειρήσεις που ταξινομούνται στην ίδια στρατηγική ομάδα συχνά είναι ανταγωνιστές.Με άλλα λόγια, αυτές οι επιχειρήσεις πιθανότατα ανταγωνίζονται για την ίδια πελατειακή βάση.Η τιμή και η ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών τους και τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών τους μπορεί να είναι παρόμοια.

Οι διαχειριστές πρέπει να παρακολουθούν τις συμπεριφορές των ανταγωνιστών.Όταν μια επιχείρηση ανταγωνιστή μειώνει τις τιμές σε ένα προϊόν, ένας διευθυντής μπορεί επίσης να αποφασίσει να μειώσει τις τιμές και να αλλάξει στρατηγικές μάρκετινγκ.Τα διαγράμματα που απεικονίζουν στρατηγικές ομάδες μπορούν να λειτουργήσουν ως πολύτιμα εργαλεία για έναν διευθυντή που θέλει να μάθει με ποιον ανταγωνίζεται η επιχείρησή του.

Η στρατηγική ανάλυση ομάδων μπορεί επίσης να βοηθήσει τους διαχειριστές να ανακαλύψουν ευκαιρίες για επέκταση.Με την κατανόηση ποιες υπηρεσίες παρέχονται σε ποιες δημογραφίες, ένας διαχειριστής μπορεί να ανακαλύψει τις ακόρεστες αγορές.Αυτό μπορεί να παρέχει καθοδήγηση για επιχειρηματικά μοντέλα και στρατηγικές σχετικά με την τιμολόγηση και το μάρκετινγκ.

Η ανάλυση ομάδων επιτρέπει επίσης στους διαχειριστές να ανακαλύψουν πότε εισέρχονται νέες εταιρείες στις ομάδες με τις οποίες είναι ευθυγραμμισμένες.Όταν μια νέα επιχείρηση εισέρχεται σε μια αγορά, ένας διευθυντής πρέπει συνήθως να ανανεώσει τις εκστρατείες μάρκετινγκ.Αυτός ή αυτή μπορεί να εισαγάγει ένα νέο προϊόν ή νέα μοντέλα τιμολόγησης. Για πολλούς διαχειριστές, η στρατηγική ανάλυση ομάδας αποτελεί ουσιαστικό μέρος των διαδικασιών στρατηγικής διαχείρισης.Σημαντικά στρατηγικά ερωτήματα, όπως εάν μια κίνηση είναι εφικτή ή αν υπάρχει ζήτηση για ένα προϊόν, μπορούν να απαντηθούν με τη βοήθεια αυτού του είδους ανάλυσης.

Ορισμένοι επιχειρηματικοί αναλυτές πιστεύουν ότι η κατανόηση του διαχειριστή για την κατάστασή του σε μια στρατηγική ομάδα μπορεί να επιτρέψει πιο αποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική.Ταυτόχρονα, πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι οι ομάδες μπορούν να λειτουργήσουν ως εμπόδια για νέες επιχειρήσεις που θέλουν να επεκταθούν.Η κερδοφορία τείνει να είναι χαμηλή για νέες επιχειρήσεις σε ομάδες που έχουν ήδη δημιουργηθεί.

Ιδανικά, μια νέα επιχείρηση μπορεί να θέλει να εισέλθει σε μια βιομηχανία προσφέροντας μια πρωτότυπη ομαδοποίηση χαρακτηριστικών.Μια επιχείρηση θα μπορούσε να παρουσιάσει έναν ασυνήθιστο συνδυασμό μοντέλου τιμής, ποιότητας και υπηρεσιών.Αυτό θα μπορούσε να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να αποφευχθεί η επισκία των πιο εδραιωμένων επιχειρήσεων σε μια παρόμοια ομάδα.