Một nhóm chiến lược là gì?

Một nhóm chiến lược bao gồm các doanh nghiệp trong một ngành hoạt động với các mô hình tương tự.Ví dụ: một nhóm có thể bao gồm một số nhà cung cấp phần mềm tính phí người dùng để truy cập các chương trình tương tự từ trang web của họ.Họ bán các sản phẩm tương tự, cung cấp giá tương tự và sử dụng các mô hình tiếp thị và dịch vụ tương tự.Các yếu tố khác, chẳng hạn như vị trí địa lý và thương hiệu, có thể đặt các doanh nghiệp trong cùng một nhóm chiến lược.Các nhà quản lý doanh nghiệp sử dụng phân tích nhóm để theo dõi hành vi của đối thủ cạnh tranh và tìm cơ hội mở rộng. Các doanh nghiệp được phân loại trong cùng một nhóm chiến lược thường là đối thủ cạnh tranh.Nói cách khác, các doanh nghiệp này có thể đang cạnh tranh cho cùng một cơ sở khách hàng.Giá cả và chất lượng hàng hóa và dịch vụ của họ và nhân khẩu học của khách hàng của họ có thể tương tự nhau.Người quản lý cần giám sát các hành vi của đối thủ cạnh tranh.Khi một doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh giảm giá trên sản phẩm, người quản lý cũng có thể quyết định giảm giá và thay đổi chiến lược tiếp thị.Biểu đồ minh họa các nhóm chiến lược có thể đóng vai trò là công cụ có giá trị cho một người quản lý muốn biết doanh nghiệp của mình đang cạnh tranh với ai. Phân tích nhóm chiến lược cũng có thể giúp các nhà quản lý khám phá cơ hội mở rộng.Bằng cách hiểu dịch vụ nào được cung cấp cho nhân khẩu học nào, người quản lý có thể khám phá các thị trường không bão hòa.Điều này có thể cung cấp hướng dẫn cho các mô hình và chiến lược kinh doanh liên quan đến giá cả và tiếp thị. Phân tích nhóm cũng cho phép các nhà quản lý khám phá khi các công ty mới tham gia các nhóm mà họ được căn chỉnh.Khi một doanh nghiệp mới đi vào thị trường, người quản lý thường phải gia hạn các chiến dịch tiếp thị.Anh ấy hoặc cô ấy có thể giới thiệu một sản phẩm mới hoặc các mô hình giá mới. Đối với nhiều nhà quản lý, phân tích nhóm chiến lược là một phần thiết yếu của các quy trình quản lý chiến lược.Các câu hỏi chiến lược quan trọng, chẳng hạn như liệu một động thái là khả thi hay liệu nhu cầu có tồn tại cho sản phẩm hay không, có thể được trả lời với sự trợ giúp của loại phân tích này.Một số nhà phân tích kinh doanh tin rằng các nhà quản lý hiểu về tình trạng của mình trong một nhóm chiến lược có thể cho phép chiến lược dài hạn hiệu quả hơn.Đồng thời, nhiều chuyên gia tin rằng các nhóm có thể đóng vai trò là rào cản cho các doanh nghiệp mới muốn mở rộng.Lợi nhuận có xu hướng thấp đối với các doanh nghiệp mới trong các nhóm đã được thành lập. Lý tưởng nhất, một doanh nghiệp mới có thể muốn tham gia vào một ngành công nghiệp bằng cách cung cấp một nhóm các đặc điểm gốc.Một doanh nghiệp có thể có sự kết hợp không phổ biến giữa giá cả, chất lượng và mô hình dịch vụ.Điều này có thể cho phép một doanh nghiệp tránh bị lu mờ bởi các doanh nghiệp thành lập hơn trong một nhóm tương tự.