Τι είναι η ανάλυση συγγένειας;

Η ανάλυση συγγένειας είναι η διαδικασία εύρεσης συνδέσεων μεταξύ ανόμοιων πραγμάτων που βασίζονται στην άποψη ενός ατόμου για τα αντικείμενα.Ένα από τα πιο βασικά παραδείγματα αυτού είναι το σαμπουάν και το μαλακτικό.Αυτά τα δύο στοιχεία δεν σχετίζονται άμεσα μεταξύ τους, αλλά οι αγοραστές συχνά κάνουν συνδέσεις μεταξύ τους, αφού χρησιμοποιούνται γενικά ταυτόχρονα.Η ανάλυση συγγένειας χρησιμοποιείται στους τομείς μάρκετινγκ και κοινωνιολογίας ως τρόπο κατανόησης των κινήτρων πίσω από τα συνδεδεμένα, αλλά φαινομενικά άσχετα, γεγονότα.

Για να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση συγγένειας για να βρείτε συνδέσεις, ένας ερευνητής πρέπει να καθορίσει ένα θέμα.Παρόλο που είναι δυνατόν να πραγματοποιηθεί μια μελέτη σε ένα μόνο άτομο, γενικά, το θέμα είναι μια ομάδα ανθρώπων που μοιράζεται ορισμένα σημαντικά κριτήρια.Αυτά τα κριτήρια θα μπορούσαν να είναι οτιδήποτε από τα ψώνια σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, να εμπίπτουν στο ίδιο οικονομικό βραχίονα, να ζουν στην ίδια πόλη.Σε μια πιο συγκεκριμένη μελέτη, μπορεί να υπάρχουν δεκάδες κριτήρια που πρέπει να έχει κάθε άτομο στην ομάδα.

Το επόμενο μέρος της ανάλυσης συγγένειας παρατηρεί και καταγράφει συνήθειες.Μετά την ίδρυση της ομάδας, ο ερευνητής μπορεί να παρακολουθήσει και να καταγράψει τι κάνουν τα θέματα.Μετά την καταγραφή δεδομένων, ορισμένα πρότυπα θα αρχίσουν να εμφανίζονται.Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα πρότυπα θα είναι προφανή, όπως οι άνθρωποι που αγοράζουν σαμπουάν θα αγοράζουν συχνά ταυτόχρονα.

Περιστασιακά, ένα πρότυπο θα σχηματιστεί που φαίνεται να μην έχει άμεση σύνδεση.Για παράδειγμα, υπάρχει μια άμεση συσχέτιση με το χρονικό διάστημα που ένας φοιτητής κολλεγίων βρίσκεται σε σταθερή σχέση και οι βαθμοί του mdash, όσο μεγαλύτερη είναι η σχέση, τόσο υψηλότεροι είναι οι βαθμοί.Αυτά τα δύο πράγματα φαίνεται να μην έχουν καμία σχέση, αλλά τα δεδομένα λένε διαφορετικά.

Αυτές οι συνδέσεις είναι ο κίνδυνος ανάλυσης συγγένειας.Στο παραπάνω παράδειγμα, στην πραγματικότητα δεν υπάρχει άμεση σχέση.Υπάρχει ένας τρίτος αιτιώδης παράγοντας που δεν παρατηρείται.Το χρονικό διάστημα το θέμα ήταν φοιτητής.Η πραγματική κατάσταση είναι πολύ πιο άμεση.Οι ηλικιωμένοι φοιτητές, οι οποίοι γενικά είχαν περισσότερο χρόνο για να είναι σε μακροπρόθεσμη σχέση, είναι πιο πειθαρχημένοι και είναι πιθανό να μελετήσουν και να παρακολουθήσουν την τάξη.

Ακόμη και με τις δυσκολίες στην ανάλυση συγγένειας, είναι ένα σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ.Με τον εντοπισμό συνδέσεων μεταξύ των προϊόντων, ακόμη και όταν η σύνδεση δεν έχει νόημα, είναι δυνατό να αυξηθεί οι πωλήσεις.Αυτές οι συγγένειες είναι η αιτία πίσω από μια σημαντική ποσότητα τοποθέτησης προϊόντων σε μεγάλα πολυκαταστήματα.Για παράδειγμα, σε πολλά καταστήματα, είναι συνηθισμένο να βρεθεί ένα μικρό άκρο τελικού καλύμματος που περιέχει προφυλακτικά και βοηθήματα ύπνου δίπλα στα φύλλα.