Apa itu analisis afinitas?

Analisis afinitas adalah proses menemukan koneksi antara hal -hal yang berbeda berdasarkan pandangan subjek tentang item tersebut.Salah satu contoh paling mendasar dari ini adalah sampo dan kondisioner.Kedua item ini tidak secara langsung terkait satu sama lain, tetapi pembeli sering membuat koneksi di antara mereka karena mereka umumnya digunakan pada saat yang sama.Analisis afinitas digunakan dalam bidang pemasaran dan sosiologi sebagai cara untuk memahami motivasi di balik peristiwa yang terhubung, tetapi tampaknya tidak terkait.

Untuk menggunakan analisis afinitas untuk menemukan koneksi, seorang peneliti harus mendefinisikan subjek.Meskipun dimungkinkan untuk melakukan studi pada satu orang, umumnya, subjek adalah sekelompok orang yang berbagi sejumlah kriteria penting.Kriteria ini bisa berupa apa saja mulai dari berbelanja di toko tertentu, hingga berada dalam kelompok ekonomi yang sama, hingga tinggal di kota yang sama.Dalam studi yang lebih spesifik, mungkin ada lusinan kriteria yang harus dimiliki setiap orang dalam kelompok.

Bagian selanjutnya dari analisis afinitas adalah mengamati dan merekam kebiasaan.Setelah grup didirikan, peneliti dapat menonton dan merekam apa yang dilakukan oleh subjek.Setelah merekam data, pola tertentu akan mulai muncul.Dalam beberapa kasus, polanya akan jelas, seperti orang yang membeli sampo akan sering membeli kondisioner pada saat yang sama.

Kadang -kadang, suatu pola akan terbentuk yang tampaknya tidak memiliki koneksi langsung.Misalnya, ada korelasi langsung dengan lamanya waktu seorang mahasiswa berada dalam hubungan yang stabil dan nilai -nilainya mdash; semakin lama hubungannya, semakin tinggi nilai.Kedua hal ini tampaknya tidak memiliki koneksi, tetapi data mengatakan sebaliknya.

Koneksi ini adalah bahaya analisis afinitas.Dalam contoh di atas, sebenarnya tidak ada hubungan langsung.Ada faktor penyebab ketiga yang tidak diamati;Lamanya waktu subjeknya adalah seorang siswa.Situasi sebenarnya jauh lebih langsung.Siswa yang lebih tua, yang umumnya memiliki lebih banyak waktu untuk berada dalam hubungan jangka panjang, lebih disiplin dan cenderung belajar dan menghadiri kelas.

Bahkan dengan kesulitan dalam analisis afinitas, ini adalah alat pemasaran utama.Dengan menemukan koneksi antar produk, bahkan ketika koneksi tampaknya tidak masuk akal, dimungkinkan untuk meningkatkan penjualan.Afinitas ini adalah penyebab di balik sejumlah besar penempatan produk di department store utama.Misalnya, di banyak toko, adalah umum untuk menemukan tutup ujung kecil yang berisi kondom dan alat bantu tidur di sebelah lembaran.