Τι είναι το ποσοστό προσάρτησης;

Μερικές φορές αναφέρεται ως ποσοστό προσκόλλησης, ένα ποσοστό σύνδεσης είναι ένας τύπος αξιολόγησης που προβάλλει το ποσό των συμπληρωματικών αγαθών που είναι πιθανό να πωληθούν σε σχέση με κάποιο είδος πρωτογενούς προϊόντος.Η ιδέα είναι ότι η αγορά αυτού του πρωτογενούς προϊόντος θα δημιουργήσει αυτόματα μια μετρήσιμη ποσότητα πωλήσεων προϊόντων που έχουν κάποια άμεση συσχέτιση με αυτό το προϊόν.Η προβολή του επιτοκίου της Attach μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να εντοπίσουν τις πιθανότητες επιτυχούς μάρκετινγκ και πώλησης σειρών προϊόντων που συνδέονται με κάποιο τρόπο με ένα ή περισσότερα πρωτογενή προϊόντα.

Ο καθορισμός του ρυθμού σύνδεσης συνήθως συνεπάγεται την εξακρίβωση του αριθμού των συμπληρωματικών μονάδων ενός συγκεκριμένου προϊόντος που θα πωληθεί για χρήση με ένα κύριο προϊόν εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής που παράγει μια σειρά CDRs μπορεί να προβάλλει τον μέσο αριθμό μονάδων που ο μέσος καταναλωτής θα αγοράσει ετησίως για χρήση με φορητό υπολογιστή.Η πραγματοποίηση αυτού του τύπου προβολής απαιτεί συχνά τη χρήση ιστορικών δεδομένων καθώς και την κατανόηση των αλλαγών που συμβαίνουν ήδη στην αγορά και αναμένεται να συμβούν κατά τη διάρκεια του υπό εξέταση χρονικού πλαισίου.Ο τελικός ρυθμός σύνδεσης εκφράζεται συνήθως ως αναλογία ενός καθορισμένου αριθμού μονάδων που πωλούνται του συνημμένου προϊόντος σε σχέση με την πώληση μιας μονάδας του κύριου ή πρωτογενούς προϊόντος.

Η φύση των συμπληρωματικών αγαθών που πωλούνται ως αποτέλεσμα της σύνδεσής τους με ένα πρωτογενές προϊόν μπορεί να είναι αρκετά ευρεία, καθιστώντας απαραίτητο να προσδιοριστούν ένα επιτόκιο για κάθε ένα από αυτά τα σχετικά αγαθά.Για παράδειγμα, στην περίπτωση ενός DVD player, τα συμπληρωματικά προϊόντα μπορεί να περιλαμβάνουν δίσκους DVD, προϊόντα καθαρισμού που διαμορφώνονται για να απομακρύνουν τη σκόνη από τους δίσκους και ακόμη και τις περιπτώσεις αντικατάστασης για τα DVD.Με κάθε ένα από αυτά τα συναφή αγαθά, ένας κατασκευαστής θα επιδιώξει να καθορίσει ένα ποσοστό προσκόλλησης ως μέσο μέτρησης της ζήτησης για τα αγαθά αυτά και στη συνέχεια να προγραμματίσει τις ποσοστώσεις παραγωγής ανάλογα.

Η αξιολόγηση του επιτοκίου για ένα συμπληρωματικό αγαθό μπορεί επίσηςπλησιάζει στη φάση και μερικές φορές εξαλείφει την παραγωγή ενός δεδομένου προϊόντος.Αυτό ισχύει κατά τη διάρκεια του τελευταίου 20ου αιώνα, καθώς η εισαγωγή του CDS έκλεισε την πώληση καταγραφών βινυλίου.Καθώς οι κατασκευαστές στερεοφωνικού εξοπλισμού άρχισαν να καταργούν σταδιακά πικάπ ως μέρος ενός βασικού συστήματος, οι δισκογραφικές εταιρείες επικεντρώθηκαν περισσότερο στην κασέτα ήχου και την παραγωγή CD μειώνοντας ταυτόχρονα τον αριθμό των καταγραφών βινυλίου που πιέζουν κάθε χρόνο.Ταυτόχρονα, οι κατασκευαστές προϊόντων καθαρισμού ρεκόρ βινυλίου και στερεοφωνικών βελόνων άρχισαν να μειώνουν την παραγωγή αυτών των προσαρτημένων προϊόντων, ενώ ενσωματώνουν την παραγωγή κιτ καθαρισμού κατάλληλα για CD.Με την κατανόηση των αλλαγών στο επιτόκιο προσάρτησης, οι κατασκευαστές ήταν σε θέση να προσαρμόσουν τις σειρές προϊόντων τους και να παραμείνουν βιώσιμες στην αγορά.