Τι είναι η αγορά ώθησης;

Μια αγορά ώθησης, που ονομάζεται επίσης αγορά ώθησης, είναι μια πράξη για την αγορά ενός αντικειμένου χωρίς να εξετάζεται η ανάγκη ή η λογική.Η αγορά μπορεί να είναι τόσο μικρή όσο μια καραμέλα ή τόσο μεγάλη όσο ένα αυτοκίνητο.Μια αγορά ώθησης μπορεί να συμβεί μόνο περιστασιακά ή να είναι μια συνηθισμένη πρακτική.

Ο πιο συνηθισμένος τύπος αγοράς ώθησης θεωρείται συνήθως ότι είναι ένα μικρό που γίνεται σε περίπτερα πληρωμής.Οι έμποροι λιανικής πώλησης συνήθως διαθέτουν αυτούς τους διαδρόμους με μικρά, φθηνά αντικείμενα που οι αγοραστές τείνουν να προσθέτουν στις επιλεγμένες αγορές τους, ενώ βρίσκονται σε γραμμή που περιμένουν να βοηθηθούν.Αυτά τα αντικείμενα περιλαμβάνουν γενικά μικρά γλυκά, όπως μπαρ καραμελών και κόμμι, καθώς και διάφορα αντικείμενα, όπως κάρτες παιχνιδιού, ξυράφια μίας χρήσης, στυλό γραφής και ταινία συσκευασίας.Οι έμποροι αγαθών επιλέγουν να τοποθετήσουν σε αυτές τις τοποθεσίες τείνουν να βασίζονται σε υποτιθέμενες ανάγκες του γενικού πληθυσμού αγοραστή και χαμηλού κόστους

Ένα άλλο δημοφιλές σενάριο που συχνά προκαλεί μια αγορά ώθησης είναι ένας πίνακας πώλησης ή ράφι.Οι αγοραστές συχνά εντοπίζουν ένα σημάδι που διαφημίζει εξαιρετικά μειωμένα αντικείμενα και αρχίζει να φορτώνει τα καροτσάκια τους με τις ευκαιρίες.Συνήθως δεν υπάρχει προοπτική που δόθηκε στην πραγματική ανάγκη για τα προϊόντα, καθώς η απόφαση βασίζεται γενικά αποκλειστικά στην εξοικονόμηση κόστους.σημαία.Ένα καλό παράδειγμα είναι η τοποθέτηση ενός λογότυπου αθλητικής ομάδας σε αντικείμενα που δεν έχουν καμία σχέση με το άθλημα ή την ομάδα.Πολλοί άνθρωποι προσελκύονται σε αυτά τα αντικείμενα και θα αγοράσουν αγαθά που δεν έχουν καμία χρήση για να βασίζονται αποκλειστικά στο λογότυπο.

Όλοι αυτοί οι τύποι ώθησης αγοράζουν κανονικά κοστίζουν τον καταναλωτή, στη χειρότερη περίπτωση, μια μικρή αμηχανία ή τύψεις μόλις φτάσουν στο σπίτι τους με τις αγορές τουςκαι εξετάστε την καταναγκαστική συμπεριφορά τους.Ωστόσο, ένας τύπος αγοράς ώθησης μπορεί να είναι πολύ ακριβός και μπορεί να έχει μακροπρόθεσμες επιζήμιες επιδράσεις.Αυτή είναι η αγορά ώθησης που εμφανίζεται συχνά σε εκθεσιακό χώρο αντιπροσωπείας αυτοκινήτων.Παρόλο που το σενάριο είναι αρκετά συνηθισμένο και συχνά απεικονίζεται στην τηλεόραση και την ταινία, οι καταναλωτές φαίνεται να πέφτουν καθημερινά.Ένας δυνητικός αγοραστής αυτοκινήτων περιηγεί τις προσφορές εκθεσιακών χώρων, γενικά αποφασισμένη να μην κάνει αγορά και απλώς να συγκεντρώσει πληροφορίες.Σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα, ένας πειστικός πωλητής μπορεί να διεγείρει με επιτυχία τον υποψήφιο αγοραστή να κάνει μια αγορά επί τόπου.Ο αγοραστής συχνά αμφισβητεί την βιαστική απόφαση σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Οι συνεχιζόμενες μελέτες σχετικά με την αγορά ώθησης υποδεικνύουν διάφορους λόγους για το φαινόμενο.Μερικοί ειδικοί δείχνουν την ανθρώπινη ανάγκη για άμεση ικανοποίηση ως αιτία για τη συμπεριφορά.Άλλοι τείνουν να πιστεύουν ότι ο νόμος βασίζεται σε εσωτερικούς φόβους να εξαντληθούν από προϊόντα όπως τα τρόφιμα ή το ποτό.Μια άλλη θεωρία υποδηλώνει ότι οι αγοραστές πρέπει να κάνουν μια αγορά ενός αντικειμένου που δεν είναι στη λίστα τους για να ασκήσουν το δικαίωμά τους στον αυθορμητισμό.