Apa itu pembelian impuls?

Pembelian impuls, juga disebut pembelian impuls, adalah tindakan memacu momen untuk membeli barang tanpa mempertimbangkan kebutuhan atau logika.Pembelian bisa sekecil permen atau sebesar mobil.Pembelian impuls dapat terjadi hanya sesekali atau menjadi praktik kebiasaan.

Jenis pembelian impuls yang paling umum biasanya dianggap sebagai yang kecil yang dibuat di stan checkout.Pengecer biasanya menyimpan lorong -lorong ini dengan barang -barang kecil dan murah yang cenderung menambah pembelian pilihan mereka saat mereka sedang menunggu untuk dibantu.Barang -barang ini umumnya termasuk permen kecil seperti permen dan permen karet serta barang -barang gaun seperti kartu bermain, pisau cukur sekali pakai, pena menulis dan pita pengemasan.Pedagang barang memilih untuk ditempatkan di lokasi -lokasi ini cenderung didasarkan pada kebutuhan yang diasumsikan dari populasi pembelanja umum dan biaya rendah.

Skenario populer lain yang sering meminta pembelian impuls adalah meja penjualan atau rak.Pembeli sering melihat tanda yang mengiklankan barang -barang yang sangat diskon dan mulai memuat keranjang belanja mereka dengan tawar -menawar.Biasanya tidak ada pemikiran yang diberikan yang diberikan pada kebutuhan aktual untuk produk, karena keputusan umumnya hanya didasarkan pada penghematan biaya yang terlibat.

Beberapa konsumen bersemangat dengan simbol tertentu yang mereka identifikasi, seperti logo, nama selebriti ataubendera.Contoh yang baik adalah penempatan logo tim olahraga pada barang -barang yang tidak ada hubungannya dengan olahraga atau tim.Banyak orang tertarik pada barang -barang ini dan akan membeli barang yang tidak mereka gunakan hanya berdasarkan logo.dan pertimbangkan perilaku kompulsif mereka.Namun, satu jenis pembelian impuls bisa sangat mahal dan mungkin memiliki efek merugikan jangka panjang.Ini adalah pembelian impuls yang sering terjadi di showroom dealer mobil.Meskipun skenarionya cukup umum dan sering digambarkan dalam televisi dan film, konsumen tampaknya jatuh cinta pada itu setiap hari.Pembeli mobil potensial menelusuri penawaran showroom, umumnya bertekad untuk tidak melakukan pembelian dan hanya mengumpulkan informasi.Dalam waktu yang relatif singkat, tenaga penjualan yang persuasif dapat berhasil menggairahkan calon pembeli untuk melakukan pembelian di tempat.Pembeli sering meragukan keputusan tergesa -gesa dalam waktu singkat.

Studi yang sedang berlangsung tentang pembelian impuls menunjukkan berbagai alasan untuk fenomena tersebut.Beberapa ahli menunjukkan kebutuhan manusia akan kepuasan instan sebagai penyebab perilaku tersebut.Yang lain cenderung percaya bahwa tindakan ini didasarkan pada ketakutan internal kehabisan komoditas seperti makanan atau minuman.Teori lain menunjukkan pembeli perlu melakukan pembelian item yang tidak ada dalam daftar mereka untuk menggunakan hak mereka untuk spontanitas.