Mua xung là gì?

Mua xung lực, còn được gọi là mua xung, là một hành động của thời điểm mua một mặt hàng mà không xem xét nhu cầu hoặc logic.Việc mua có thể nhỏ như một thanh kẹo hoặc lớn như ô tô.Mua xung lực chỉ có thể xảy ra chỉ đôi khi hoặc là một thực hành theo thói quen. Loại mua thúc đẩy phổ biến nhất thường được coi là một loại nhỏ được thực hiện tại các quầy thanh toán.Các nhà bán lẻ thường dự trữ các lối đi này với các mặt hàng nhỏ, rẻ tiền mà người mua hàng có xu hướng thêm vào các giao dịch mua được chọn của họ trong khi họ đang chờ đợi để được giúp đỡ.Những vật phẩm này thường bao gồm các bánh kẹo nhỏ như thanh kẹo và kẹo cao su cũng như các vật phẩm lặt vặt như chơi bài, dao cạo dùng một lần, viết bút và băng đóng gói.Các thương nhân hàng hóa chọn đặt ở các địa điểm này có xu hướng dựa trên nhu cầu giả định của dân số người mua sắm nói chung và chi phí thấp.Người mua hàng thường xuyên phát hiện ra một dấu hiệu quảng cáo các mặt hàng được giảm giá mạnh mẽ và bắt đầu tải giỏ hàng của họ với những món hời.Thông thường không có suy nghĩ trước cho nhu cầu thực tế cho các sản phẩm, vì quyết định thường chỉ dựa trên tiết kiệm chi phí liên quan. Một số người tiêu dùng bị kích thích bởi một biểu tượng nhất định mà họ xác định, chẳng hạn như logo, tên người nổi tiếng hoặclá cờ.Một ví dụ điển hình là vị trí của logo đội thể thao trên các vật phẩm không liên quan gì đến môn thể thao hoặc đội.Nhiều người bị lôi kéo vào các mặt hàng này và sẽ mua hàng hóa mà họ không sử dụng chỉ dựa trên logo. Tất cả các loại xung động này thường khiến người tiêu dùng phải trảvà xem xét hành vi bắt buộc của họ.Tuy nhiên, một loại mua sắm xung lực có thể rất tốn kém và có thể có tác dụng bất lợi lâu dài.Đây là sự thúc đẩy mua thường xảy ra trong một phòng trưng bày đại lý ô tô.Mặc dù kịch bản khá phổ biến và thường được miêu tả trong truyền hình và phim ảnh, người tiêu dùng dường như rơi vào mỗi ngày.Một người mua xe tiềm năng duyệt các dịch vụ showroom, thường quyết tâm không mua và chỉ thu thập thông tin.Trong một khoảng thời gian tương đối ngắn, một nhân viên bán hàng thuyết phục có thể kích thích thành công người mua tiềm năng thực hiện mua hàng tại chỗ.Người mua thường xuyên nghi ngờ về quyết định vội vàng trong một khoảng thời gian ngắn. Các nghiên cứu liên tục về việc mua thúc đẩy cho thấy nhiều lý do khác nhau cho hiện tượng này.Một số chuyên gia chỉ ra nhu cầu của con người đối với sự hài lòng ngay lập tức là nguyên nhân cho hành vi.Những người khác có xu hướng tin rằng hành động này dựa trên nỗi sợ hãi nội bộ khi hết hàng hóa như thực phẩm hoặc đồ uống.Một giả thuyết khác cho thấy người mua sắm cần mua một mặt hàng không có trong danh sách của họ để thực hiện quyền tự phát của họ.